Por que você precisa fazer as perguntas difíceis.
Construir um plano de negócios é sobre olhar e confrontar suposições. Considere as cinco hipóteses-chave a seguir e você estará no caminho certo para um plano mais sólido.
Suposição 1: Existe uma necessidade para o seu produto ou serviço?
É uma pergunta óbvia, mas muitos empresários ignoram. Saber que existe uma necessidade para o seu produto é diferente do que ter um palpite ou um sentimento. Como você sabe a diferença?
Você faz a pesquisa para descobrir.
Primeiro, olhe para a competição. Existem outros que têm uma oferta semelhante e são lucrativos?
Talvez você esteja abrindo novos caminhos - isso não é desculpa para dizer "não há competição". Procure evidências de que o seu negócio proposto atende a uma necessidade concreta.
Sem evidências para validar a necessidade do seu negócio, seu plano de negócios falhará.
Hipótese 2: Existe uma Base de Clientes Significativa?
A segunda suposição que é importante analisar em sua preparação de planejamento de negócios é se há ou não uma base de clientes significativa para o negócio que você está propondo. Pode ser uma questão altamente subjetiva, já que há um número de negócios de nicho de sucesso que atendem pequenos mercados com bastante lucratividade. Você está bem servido para olhar o tamanho concreto de um mercado potencial e atribuir valores reais ao seu potencial.
Suposição 3: este negócio pode virar um lucro?
Uma vez que você pode decidir que A) há uma necessidade para o seu negócio e B) há um mercado considerável para isso, você está em terreno sólido para estabelecer a rentabilidade potencial do seu negócio.
Mas não pegue números do ar. Você precisará descobrir quais são seus custos iniciais, bem como os gastos contínuos relacionados aos negócios. Você precisará descobrir uma estrutura de preços que seus clientes pagarão e gerará fluxo de caixa suficiente para manter o negócio funcionando. Depois de gerar um conjunto realista de projeções financeiras , você terá uma imagem sólida do potencial de lucro de sua empresa.
Suposição 4: você é a pessoa certa para executar este negócio?
Você acredita no seu negócio. Você come, dorme e respira. Mas você ainda vai ter que fazer o caso porque você está qualificado para iniciar e executar o negócio. Como CEO, você também precisará demonstrar a capacidade de delegar e encontrar funcionários para complementar seus pontos fracos. Primeiro, conheça a si mesmo e, em segundo lugar, seja capaz de encontrar as pessoas certas para incluir na sua estrutura de gerenciamento.
Hipótese 5: Sua empresa é financiada adequadamente?
As projeções financeiras são o lugar no plano de negócios para o qual os investidores vão virar primeiro. Eles querem saber se você pode entender o resultado financeiro de administrar um negócio ou se sua visão é irrealista. Demonstre em seu plano de negócios que você tem um orçamento de inicialização realista e não espera que a receita seja despejada nos primeiros meses magicamente. Mostre que você tem letras maiúsculas suficientes para fazer com que o negócio seja equilibrado.
Uma ótima ferramenta para questionar suposições: a análise SWOT
Uma análise SWOT significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças e é uma estrutura estratégica popular para planejadores de negócios.
Os dois primeiros itens referem-se a qualidades internas ao negócio.
Os dois outros itens são fatores externos .
Considere o seguinte ao questionar suas suposições ao escrever um plano de negócios em torno de sua operação incipiente:
Forças:
- O que esta empresa faz bem?
- Quais são nossos ativos?
- Quais conhecimentos especializados ou especializados a empresa possui?
- Quais as vantagens que temos sobre os concorrentes?
- O que nos torna únicos?
Pontos Fracos:
- Quais recursos nos faltam?
- Onde podemos melhorar?
- Quais partes do negócio não são lucrativas?
- O que nos custa mais tempo e dinheiro?
Oportunidades:
- O que a competição perdeu?
- Quais são as necessidades emergentes do cliente?
- Como podemos usar a tecnologia para reduzir custos e melhorar o alcance?
- Existem novos segmentos de mercado para explorar?
Ameaças:
- O que nossos concorrentes estão fazendo bem?
- Como forças maiores na economia afetam nossos negócios?
- O que está acontecendo na indústria?