Para empresas de comércio eletrônico, o SEM bate o SEO? Toda vez?
SEO
As atividades que você realiza em seu site, como manter uma determinada densidade de palavras-chave ou em outros sites, como o link building, com a intenção de obter uma classificação mais alta nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, são denominadas Search Engine Optimization (SEO).
SEM
Pagar motores de busca para enviar tráfego qualificado à sua maneira, provavelmente usando um mecanismo de pay-per-click , é Search Engine Marketing (SEM).
Pode-se facilmente argumentar que o SEM é muito mais amplo do que o que acabei de descrever e, de fato, inclui a prática do SEO. Para que possamos chegar a algumas conclusões viáveis, estou isolando o SEO de outras atividades de SEM.
Qual é o melhor para empresas de comércio eletrônico ?
Se eu tivesse alguma forma de responder de forma convincente a essa pergunta com um "este aqui", eu seria um dos mais procurados profissionais de marketing de e-commerce. Como esperado, a resposta é mais uma "depende". Eu sei que soa inútil, mas não se preocupe, fica melhor.
SEO é melhor porque ...
- você gasta recursos uma vez e colhe benefícios para sempre.
- Uma vez que você tenha sucesso em seu SEO, é uma vantagem competitiva formidável que não é fácil de replicar em um curto período.
- sites de e-commerce tendem a ter um SEO intrinsecamente ruim. Como resultado, até mesmo um pequeno esforço pode produzir frutos substanciais.
- os usuários, que podem distinguir entre resultados orgânicos e anúncios, tendem a ter mais credibilidade nos resultados orgânicos.
- Espera-se que, a longo prazo, o custo por visitante seja uma pequena fração do que você acabará pagando por campanhas de SEM.
- em algumas verticais, os gastos com SEM se tornaram proibitivamente caros.
SEM é melhor porque ...
- As campanhas de SEM começam a gerar resultados instantaneamente, enquanto o SEO pode levar meses.
- Você sabe exatamente o que está pagando e pode medir o retorno sobre o investimento (RoI).
- seu gasto com SEM não valerá a pena quando os mecanismos de pesquisa, como o Google, ajustarem o algoritmo
- Depois de atingir a fórmula vencedora, você pode continuar ampliando sua estratégia de SEM com grande facilidade.
- está em seu controle e não depende dos caprichos de um casal de PhDs de Stanford e seus companheiros.
- A maioria das empresas de e-commerce observa que, por visitante, o tráfego de PPC é melhor que o tráfego de busca orgânica.
- você controla como o nome da sua marca e outros atributos são tratados.
Então qual é o melhor?
Os prós e contras que são trazidos pelas listas acima são convincentes. Claramente, as empresas de comércio eletrônico não podem ignorar totalmente o SEO ou o SEM. Aqui estão algumas conclusões que você pode desenhar:
- Se o seu site de e-commerce é novo, você não pode esperar pelo sucesso do SEO. Consequentemente, a maioria de seus recursos, digamos 90%, deve ser gasto em exercícios de SEM e os 10% restantes em SEO.
- Conforme o tempo avança, e você encontra algum sucesso em SEO, você pode aumentar gradualmente a alocação de recursos para SEO.
- Dado que sempre haverá algo que você quer promover "agora", você precisará se apoiar no tráfego pago para sempre. A longo prazo, você pode esperar estabilizar em 50 a 50 gastos em atividades de SEO e SEM.
Palavra de cautela
É fácil ficar preso a uma abordagem somente de SEM, pois é isso que dá frutos inicialmente. Mas o preço por clique pode subir rapidamente para níveis que sua empresa pode não conseguir sustentar. Então é bom construir sua perna orgânica também. Além disso, o SEO está se tornando um alvo irritantemente em movimento. Pense em usar o marketing de conteúdo como uma abordagem de SEO. Com certeza parece que o marketing de conteúdo tem muito a seguir.