| Vendas | Margem Bruta | Lucro bruto | |
| 2015 | US $ 28.000 | 25% | US $ 7.000 |
| 2014 | US $ 14.000 | 49% | US $ 6.800 |
Então, enquanto seu fim de semana foi um grande sucesso de receita de vendas, foi uma grande perda para o negócio.
As remarcações causaram o lucro bruto a cair e adicionar insulto à injúria, esta loja era um ambiente baseado em comissão, então seus custos de compensação foram o dobro de YOY, mas ele só tem mais $ 200 em lucro bruto para pagar por isso.
Este cenário significa que você nunca deve realizar uma venda? Absolutamente não. No entanto, dá-lhe uma visão séria do efeito que as vendas podem ter nas suas margens. Com isso em mente, aqui estão três dicas para você manter as margens enquanto alimenta sua necessidade interna de um evento de vendas em sua loja.
Use as finalizações
Cada fornecedor tem uma lista de estoques que eles desejam que não tenham (assim como você). Se você comprar saldos, receberá um item por até 50% menos que o normal para você. Isso permite que você coloque o item na prateleira marcada com o preço normal de varejo e, em seguida, venda por menos, mas ainda faça suas margens. Por exemplo, costumamos comprar um determinado item no encerramento a cada ano. Normalmente custava US $ 50 e vendíamos por US $ 100.
Quando chegamos no fechamento, ainda marcamos $ 100, embora pagássemos apenas $ 25 por ele. No entanto, colocamos à venda por 40% de desconto, e não conseguimos mantê-los nas prateleiras. Se você está acompanhando aqui, isso ainda era $ 35 em lucro bruto por item vendido.
Use Bundles Versus Markdowns Diretos
Uma das maneiras pelas quais muitos varejistas têm tido sucesso é administrar uma BOGO ou Buy 1 Get 1!
evento. É uma psicologia estranha para o cliente, mas funciona. As pessoas comprarão mais mercadorias com esses tipos de aberturas, mesmo que o desconto seja o mesmo. Por exemplo, você pode gastar 25% de desconto em toda a loja e fazer com que cada pessoa compre um item. Ou você pode executar um Buy 1 Get 1 50% off sale (mesmo desconto), mas eles compraram dois itens versus o mesmo.
Pague o imposto sobre vendas
Quando o Texas instituiu pela primeira vez um feriado fiscal de vendas de volta à escola, foi como ter um segundo Natal. Na verdade, fizemos mais que o fim de semana em vendas do que durante o final de semana da Black Friday naquele ano. A parte surpreendente foi que minhas margens eram melhores. Você vê, o estado do Texas disse que iria renunciar ao imposto sobre vendas de certos bens (todos os da minha loja) durante um período de três dias cada agosto. Isso significa que o cliente efetivamente economizou 8,25% em sua compra. TODA a venda que já fiz na minha loja teve um desconto maior do que isso - o cliente respondeu. Em suas mentes, eles estavam economizando uma tonelada. (Nota: certifique-se de entender as regras em seu estado para executar um evento de vendas como este. Nem todos os estados permitirão isso.)
Dinheiro é melhor que o estoque morto
Agora, esta última dica pode parecer estar em contradição com os outros, mas me ouça.
Uma das coisas perturbadoras é como nos apegamos ao nosso inventário. Nós compramos um item e só sabemos que será um grande vencedor e dois meses depois, não vendemos nenhum. É melhor fazer uma redução e passar a liberar o fluxo de caixa para substituir essa SKU por uma nova que será ativada. Mas esperamos, e tomamos um pequeno desconto e depois um pouco mais. Seis meses depois, vendemos com sucesso 2 dos 8 do SKU que temos. Enquanto isso, estamos fora de estoque em outra SKU que poderíamos ter vendido três vezes até agora, mas não poderíamos comprar porque não tínhamos o dinheiro.
Se você tem um inventário morto - mate-o - e coloque você, sua loja e seus clientes longe da miséria de todos.