Fique longe de problemas e não anuncie abaixo do mapa
Por exemplo, a Bose pode ter um preço MAP de US $ 999 em um de seus sistemas de alto-falante. Se você colocá-lo em um anúncio, talvez não mostre um preço para venda inferior a US $ 999.
Não importa se o anúncio está online ou impresso, as regras são as mesmas.
O MAP é legal?
Antes que você pergunte, sim, isso é perfeitamente legal sob os estatutos antitruste dos EUA. Como o preço mínimo anunciado está relacionado apenas ao preço “anunciado” e não informa ao varejista para que ele pode vendê-lo em sua loja, esse tempo de prática é legal. É uma proteção para os fabricantes. Se os clientes começarem a ver que podem comprar seu produto por US $ 699 em comparação com o MSRP de US $ 999, eles rapidamente imaginam que o MSRP está cheio ou muito alto. E quando tat acontece, ninguém nunca vai pagar US $ 999 novamente. Assim, fazendo com que o valor do seu produto (como fabricante) seja muito menor, o que leva à erosão da marca .
Essencialmente, você está limitado ao anunciar produtos protegidos por MAP, mas pode vender esses produtos a qualquer preço que escolher. O que significa que quando o cliente chega em sua loja, você pode vendê-lo por menos de US $ 999 se desejar.
O que é um MSRP?
Outro termo comum é o Preço de varejo sugerido pelo fabricante ou MSRP. Isso se refere ao que o fabricante do produto acredita que o item deve vender.
Como dito anteriormente, um fabricante tem interesse em quanto seus produtos são vendidos no varejo. Por exemplo, se eles estão tentando construir uma marca premium (Lexus ou Tiffany's, por exemplo), eles não querem que sua mercadoria seja vendida com grandes descontos.
Ele envia a mensagem para a base de consumidores de que os produtos não valem realmente o MSRP.
É verdade que poucos varejistas vendem na MSRP, na verdade, a maioria não. Muitos usam o preço em que estão vendendo ou o preço da IMU em comparação com o MSRP. Então, parece que os clientes estão recebendo muito, mesmo sem uma venda .
MAP e vendas online
Os varejistas on-line também precisam seguir o MAP? Absolutamente. No entanto, os varejistas online descobriram que os tribunais e a Federal Trade Commission (que supervisionam as questões de preços) permitem que eles vendam abaixo do MAP on-line.
A FTC diz que o preço exibido em um carrinho de compras seguro ou criptografado não está sujeito ao MAP porque, tecnicamente, não é publicidade. Em vez disso, o carrinho de compras da loja online é praticamente o mesmo que uma loja de tijolo e argamassa . Assim, em um mundo on-line, o preço pago por um cliente pode legalmente acabar sendo inferior ao MAP.
Isso é justo? Bem, os varejistas online acreditam que é. Eles simplesmente adicionam um aviso de isenção que declara "preço exibido no carrinho de compras". E então o preço real a ser pago é exibido lá em relação à página do produto no site.
Os varejistas de tijolo e argamassa argumentam que não podem colocar um anúncio de jornal ou ROP que mostre o preço da MAP com um "aviso de isenção" que diz que "o preço real pago na loja é menor". Então, eles têm azia sobre esta prática.
Afinal, os clientes simplesmente adicionam o item ao carrinho e, em seguida, olham para ver o preço. Eles nem sequer têm que comprá-lo ou dar informações de cartão de crédito para descobrir o que eles realmente pagam.
As penalidades para publicidade abaixo do mapa
Quais são as repercussões da publicidade abaixo do MAP? Muito simplesmente, o fabricante tem o direito legal de retirar seus produtos de sua loja e impedi-lo de vendê-los novamente. Em alguns casos, sabe-se que os fornecedores exigem um reembolso de quaisquer fundos de cooperativas que possam ter dado ao varejista durante o tempo em que a infração ocorreu.
É uma boa prática honrar e seguir as políticas do MAP. Isso mostra que você é um bom parceiro e motiva o fornecedor ou fabricante a ajudar quando você precisar - como recuperar estoque quando não o vender.