Como fazer com que as pessoas vejam o que você está vendendo e quer comprar seu estande
Escolha os locais certos.
Se você é um artista ou crafter, você já sabe disso, mas se aplica a todos os negócios.
O primeiro segredo de vender mais em qualquer show ou feira é que você e seus produtos e serviços serão julgados em parte por aqueles ao seu redor.
Tão sem rodeios, se as coisas ao seu redor forem lixo, o valor percebido de seus produtos e serviços será prejudicado. Da mesma forma, se tudo ao seu redor é de alto nível, seus produtos e serviços imediatamente ganham brilho.
Por isso, é importante que você pesquise qualquer lugar que esteja planejando vender antecipadamente da melhor maneira possível.
Antes de participar dessa feira , escolha os melhores shows para seus produtos e / ou serviços e prepare-se com antecedência para maximizar seu lucro.
Avalie seus produtos adequadamente.
Antes de começar a colocar etiquetas em qualquer coisa, leia e memorize esta primeira regra de preços:
O preço não é sobre o que vale a pena; é sobre o que vai vender.
Percebido?
Os novatos costumam cometer o erro de avaliar seus produtos e serviços de acordo com os materiais e / ou o tempo gasto neles.
Por exemplo, uma pessoa que cria brinquedos de madeira irá adicionar o custo da madeira, cola e outros materiais que eles compraram para produzir os brinquedos e, em seguida, adicionar as horas gastas cortando e esculpindo-os para chegar a que o brinquedo vale a pena - e, em seguida, escreva isso em uma tag ou em um sinal como o preço.
Mas isso não é um preço; é assim que você faz uma análise de equilíbrio .
Ainda pensando?
OK. Qual é a diferença entre uma pintura de uma lata de sopa e uma pintura de uma lata de sopa de Andy Warhol?
Se você respondeu "milhões de dólares", você está certo. Mas você realmente acha que Andy Warhol passou centenas e centenas de horas criando aquela pintura?
Então, para estabelecer um preço apropriado, sim, faça uma análise de equilíbrio primeiro, porque isso lhe diz o preço que você não deve ir abaixo se você vai ganhar algum dinheiro.
Em seguida, faça a pesquisa necessária para verificar sua concorrência e anote o que eles estão cobrando pelos mesmos produtos ou serviços semelhantes.
E depois escolha sua estratégia. Você vai cobrar menos, igual ou mais do que seus concorrentes pelos seus produtos ou serviços? Lembre-se, você só deve cobrar mais se puder justificar o aumento como um valor percebido para o cliente.
Em outras palavras, dê uma olhada em si mesmo e em seu produto ou serviço. Você é o único que pintou a lata de sopa ou um Andy Warhol? A maioria de nós está em algum lugar no meio - e essa é a arte do preço.
Crie uma exibição de feiras que atraia os clientes para seu estande.
Pense em visibilidade primeiro, antes de mais nada. Antes que você possa vender qualquer coisa, você tem que levá-los ao seu estande .
Se você já participou de uma grande feira de negócios, sabe que parece haver grandes telas eletrônicas em todos os lugares, mostrando desde palavras piscando até filmes completos sobre os produtos dos participantes.
Bem, esse tipo de coisa pode funcionar para você também, dependendo do seu local e do que você está vendendo.
Mas você não precisa usar uma tela para fazer as pessoas prestarem atenção e virem. No mercado recente de um fazendeiro, um dos vendedores estava vestido de pirata (o que combinava perfeitamente com o nome de sua fazenda) e sua barraca cheia de legumes era invadida.
Em um show de arte / artesanato, nos deparamos com uma cabine toda branca com uma pessoa vestida toda de branco, incluindo uma cobertura de cabeça branca. Nada mais era visível. Está certo. Um fluxo constante de pessoas continuava se aproximando daquela pessoa e perguntando o que estava acontecendo - uma oportunidade de venda perfeita.
Agora você não precisa ter uma tela ou vestir-se para aumentar suas vendas de barraca, mas definitivamente, você tem que fazer seu estande e suas mercadorias visíveis para os potenciais compradores de alguma forma.
Envolva ativamente os visitantes no seu monitor.
Só ficar lá e deixar as pessoas olharem as coisas não vai gerar o número de vendas que você está sonhando.
Claro, se seus produtos ou serviços são atraentes o suficiente, algumas pessoas vão comprar. Mas a maioria não vai.
Aqui está outro segredo para você, a maioria das pessoas está correndo um ciclo de razões para não comprar através de suas cabeças quando estão olhando para seus produtos. Seu trabalho como vendedor é contrariar essas razões e dar-lhes uma razão para comprar.
Um motivo que funciona para muitas pessoas é o motivo explicado no ponto de ninho abaixo. Mas existem todos os outros motivos pelos quais os usuários se transformarão em compradores, desde a qualidade de um produto até a facilidade de envio de um produto para alguém - todos os motivos que nunca serão ativados a menos que você se envolva ativamente com as pessoas. que visitam seu estande.
Crie e jogue a história por trás.
Outro segredo que você vai querer aplicar o máximo que puder quando estiver conversando com clientes em potencial: (quase) toda pessoa adora uma história. Então dê-lhes um.
Como isso foi feito? De onde é? Quem mais possui um? Ou até mesmo as vezes quem mais possuía aquele?
Estas são todas as perguntas que os potenciais compradores podem perguntar sobre uma peça ou um serviço, se estivessem interessados nela.
Então mude isso. Estimule seu interesse, dando-lhes as respostas para as perguntas que eles podem nem ter pensado.
Às vezes as coisas vêm com sua própria proveniência. Pense antiguidades. Ou coisas que as celebridades usaram.
Mas se não, não é tão difícil criar um.
Não é apenas um colar. É um colar trabalhado a partir de vidro do mar que você pessoalmente colheu do acidentado West Coast Trail do Canadá.
Uma história atraente pode fornecer o valor agregado que irá conquistar a venda.
Dê aos clientes um incentivo para comercializar seus produtos / serviços.
Reserve um momento para pensar em sua transação de vendas típica. Isso acontece assim?
- O cliente diz que gostaria de comprar um item.
- Você cobra seu cartão em dinheiro / débito / cartão de crédito pelo valor da venda.
- Você embrulha / ensaca o item e dá a eles ou faz arranjos para entregar o serviço.
- Eles saem e você nunca mais os vê.
Agora, o quanto suas vendas aumentariam se você pudesse mudar a última parte para “eles voltam e compram outra coisa” ou até mesmo “eles voltam com um amigo e ambos compram algo?”
Muito, certo?
O último segredo que vou compartilhar com você neste artigo:
O dinheiro é o cliente de retorno, não o novo.
Então, qualquer coisa que você possa fazer para encorajar alguém que tenha comprado algo de você para voltar e comprar algo de você é uma ótima coisa.
É por isso que tantas empresas saltaram no vagão do programa de fidelidade.
E não há motivo para você não poder executar uma versão de um programa de fidelidade do cliente . Os tipos de cartão direto onde os clientes podem comprar um número x de itens e depois comprar um são populares, mas acho que programas que incentivam os clientes a trazer outros clientes em potencial são ainda melhores - como oferecer aos clientes um cartão de desconto que eles podem repassar para alguém e depois obter um desconto quando o cartão é entregue.
Engaje primeiro; Então venda
Se você já teve a experiência de estar em um show ou feira e observar as pessoas passando por seu estande indo para outro lugar, você sabe como essa experiência pode ser deprimente tanto para seu bolso quanto para seu ego. Mas não precisa ser assim. Use o conselho que dei acima para fazer com que as pessoas parem em seu estande e envolvam seu interesse - e assista suas vendas dispararem.