Aprenda sobre as armadilhas do marketing de afiliados para que você possa protegê-los
- Atraindo os principais afiliados
- Atrair influenciadores para promover seu programa de afiliados
- Criando ferramentas para ajudar seus afiliados
- Recrutando Afiliados Diretamente vs. Entrando em uma Rede
- Fatores que afetam a estratégia de marketing de afiliados do comércio eletrônico
e similar...
Isso levou alguns dos meus leitores a acreditar que eu sou um forte defensor do marketing afiliado. Embora isso seja verdade até certo ponto, eu não iria tão longe a ponto de dizer que estou cegamente apaixonado por marketing afiliado. Dado o grande número de jogadores de comércio eletrônico que falharam no marketing de afiliados, é provável que existam algumas armadilhas, se não um ponto baixo sombrio.
Desvantagens de tentar crescer o seu comércio eletrônico através de marketing afiliado
Afiliados são amigos do tempo justo
Quando você é uma nova descoberta no espaço afiliado, pode haver alguma curiosidade inicial, ou mesmo euforia, sobre sua oferta. Mas, após o aumento inicial nas vendas, o próximo negócio de comércio eletrônico chegará e tirará uma grande proporção de seus afiliados.
Além disso, minha experiência com afiliados é que eles monitoram seus relatórios de ganhos com muita atenção, muitas vezes várias vezes ao dia. Como resultado, ficam nervosos se os ganhos diminuírem, mesmo por um curto período.
E você pode ter certeza de que as vendas ocasionalmente diminuirão. O êxodo de muitos de seus afiliados, que buscarão pastos mais verdes, exacerbará sua lentidão.
Comissões de afiliados e comissões de rede irão corroer sua linha de fundo
Na melhor das hipóteses, você notará que é capaz de aumentar as vendas com a ajuda de afiliados.
Mas esse crescimento na linha de cima será ao custo de sua linha de fundo. Comissões de afiliados de 5 a 10% são comuns. Além disso, há a sobrecarga de pagamento de comissões para redes afiliadas, se você optar por se juntar a elas.
Seus lucros podem diminuir conforme suas vendas habituais são encaminhadas através de afiliados
Esta é uma séria desvantagem que geralmente é além da imaginação de comerciantes de comércio eletrônico infelizes. O que eu estou falando é o seguinte cenário:
Você tem vendas significativas, mas ainda não usa afiliados. Quando você inscreve seu primeiro conjunto de afiliados, fica entusiasmado ao perceber que eles estão gerando muitas vendas. Mas quando você olha para o seu nível agregado de vendas, dificilmente percebe uma diferença. Então o que aconteceu? Acontece que seus afiliados conseguiram fazer com que seus clientes o visitassem depois de clicar em um link que tinha o código de afiliado. Como resultado, o que deveria ter sido uma venda direta, custou-lhe comissões de afiliados.
Como isso aconteceria, você pergunta? Através de uma ampla gama de métodos: SEO , SEM, criação de códigos de cupons falsos, ofertas de promoções falsas e afins, um afiliado pode acabar obrigando seu cliente a visitar seu site de comércio eletrônico apenas clicando no link.
Eu sei que não especifiquei exatamente o caminho para essa fraude, mas a última coisa que quero fazer é criar um manual para os golpistas.
Afiliados não podem tratar sua marca com o respeito e cuidado que merece
Você gasta recursos conceituando e desenvolvendo sua marca de comércio eletrônico . Junto vem um afiliado com escasso respeito pela sua marca. Você experimenta uma saraivada de dores de cabeça de crimes menores, como afiliados, distorcendo as imagens da sua marca, até ofensas graves, como a apresentação equivocada de sua oferta.
Não pretendo sugerir que os profissionais de marketing afiliados como uma classe sejam antiéticos. Mas a orientação de curto prazo dos afiliados fará com que alguns deles usem métodos duvidosos.
Palavras finais
Quando eu cautela profissional de comércio eletrônico sobre o lado negro do marketing da filial, sua primeira reação é, "à luz de tudo isso, é marketing afiliado vale a pena?" Minha resposta é geralmente "sim". Eu acho que o marketing da filial apresenta uma ótima ferramenta para os comerciantes do comércio eletrônico.
Mas, como em todos os outros aspectos do negócio, você precisa ter cuidado com as armadilhas.