Como comprar um pequeno negócio, não um limão
Mas, infelizmente, os negócios à venda são como carros usados; Há muitos deles por aí, mas alguns deles são limões.
Para evitar ficar preso a uma barganha ruim, você precisa investigar totalmente o negócio que está pensando em comprar. Veja como você pode dizer se essa pequena empresa à venda é um bom negócio ou um clunker.
1) Descobrir se foi em um acidente
Em outras palavras, antes de comprar um negócio, descubra a verdadeira razão pela qual a pequena empresa está à venda. Não aceite apenas a palavra do vendedor para isso. Claro, as pessoas se aposentam ou ficam doentes, mas a verdadeira razão pode ser qualquer coisa, desde um grande varejista que se mudou para a cidade, perdendo um contrato lucrativo de dirigir o tráfego, como ser um ponto postal.
Descubra a (s) razão (ões) verdadeira (s) que a empresa está à venda conversando com pessoas que estão familiarizadas com a história da empresa que você está pensando em comprar, como corretores de imóveis locais, outras pessoas de negócios e fornecedores.
Se o negócio residir em um shopping, fale com outros empresários do shopping sobre administração de shopping, taxas de arrendamento , inquilinos âncora, etc.
Um inquilino âncora que parte pode significar uma queda enorme no tráfego de negócios para o shopping ou a administração pode estar em processo de renovação de aluguéis em uma taxa mais alta.
2) Descubra o que está incluído no preço pedido
Descubra o que realmente está à venda e qual método de avaliação de negócios está sendo usado. Se você comprar uma pequena empresa, quais ativos você realmente está adquirindo?
As pessoas que vendem negócios geralmente têm uma folha de especificações preparada, listando os ativos envolvidos e oferecendo uma estimativa de seu valor. Peça detalhes se algo não estiver claro. E certifique-se de descobrir se os ativos listados são livres e livres de dívidas e ônus; você não quer comprar problemas de outras pessoas.
Preste especial atenção a quaisquer ativos intangíveis que possam estar listados, como o goodwill. Os vendedores tendem a inflar o valor disso, pensando talvez no valor futuro potencial de sua reputação e base de clientes estabelecida.
3) Olhe sob o capô
Lembre-se da velha piada sobre o cara que comprou o carro bonito apenas para descobrir que ele não poderia afastá-lo porque não tinha motor? É engraçado quando acontece com outra pessoa. Certifique-se de fazer a sua diligência antes de comprar uma pequena empresa.
Estude o desempenho passado do negócio. Peça e examine os últimos três anos das demonstrações financeiras da empresa. Você também desejará saber quem preparou esses dados financeiros; eles foram preparados pela gerência do negócio, por exemplo, ou por um contador?
Se por um contador, os documentos devem acompanhar as demonstrações financeiras que explicarão a profundidade da revisão do contador.
Um Relatório do Auditor certifica que uma revisão completa foi conduzida, enquanto um Relatório de Participação na Revisão apresentará os resultados de uma revisão limitada do negócio. Um Aviso ao Leitor significa que o contador preparou as demonstrações financeiras com base nas informações fornecidas pela empresa sem realizar nenhuma verificação.
Não gosta do que está vendo ou simplesmente não vê o suficiente? Peça ao vendedor permissão para ver os registros comerciais reais e faça sua própria auditoria.
4) Descubra o que é realmente vale a pena
Descubra o que você realmente deve pagar pelo negócio. Quando você está comprando um carro usado, essa é uma questão simples de comparação de compras, mas a avaliação de negócios é consideravelmente mais complicada. É comum usar vários métodos diferentes de avaliação de negócios para chegar a um preço. Ao preparar a lista de ativos (folha de especificações), por exemplo, o vendedor poderia ter usado:
- Valor contábil (com base no balanço patrimonial da empresa)
- Valor contábil modificado (valor contábil ajustado para refletir o valor de mercado atual dos ativos)
- Valor de Substituição (com base no que custaria para substituir o ativo)
- Valor de Liquidação (baseado no que o ativo traria se a empresa fosse liquidada)
Ele também pode ter incorporado alguns métodos de Valor Agregado no processo de avaliação de negócios para chegar ao preço final solicitado.
Então, antes de comprar uma pequena empresa, você quer saber como o vendedor chegou à sua estimativa do valor da empresa e chegar à sua própria estimativa de quanto a empresa vale a pena. O ponto importante é que um negócio não vale x quantidade de dólares só porque o vendedor diz isso.
Lembre-se de que o valor real do negócio depende da receita gerada pelo negócio. Examinar os registros financeiros da empresa deveria dar a você uma imagem precisa das receitas brutas, custos e lucros da empresa. Você quer comprar um negócio com base no retorno do investimento, não no preço indicado. Em outras palavras, o que você realmente está comprando é o lucro anual.
Se você está tendo problemas para descobrir o que o negócio que você quer comprar realmente vale a pena, procure o conselho de um avaliador de negócios profissional.
5) Leve-o para um Spin.
Antes de comprar um negócio, tenha uma perspectiva interna pedindo a permissão do vendedor para participar da empresa por vários dias. Se ele ou ela é agradável, isso pode ser uma ótima maneira de descobrir como o negócio que você deseja comprar realmente funciona. (Se ele ou ela não concorda com isso, não é necessariamente um mau sinal. Ele ainda pode estar pensando em você como um "looky-lou", como você ainda não fez uma oferta.)
6) Investigue suas alternativas de financiamento
Assim como quando você compra um carro, você precisa ver se pode realmente comprar o negócio que deseja comprar. Se você não tem o dinheiro no bolso, esta é a hora de ver quem está interessado em financiar o negócio que você está comprando e quanto vai custar essa ajuda financeira. As fontes usuais de financiamento para pequenas empresas são amigos, família e instituições tradicionais de crédito (como bancos e cooperativas de crédito).
Você pode achar que as instituições de empréstimo tradicionais são mais amigáveis do que o usual, já que financiar um negócio estabelecido é geralmente considerado menos arriscado do que financiar um start-up.
Você também pode querer considerar pedir ao vendedor para financiar parte de sua compra de seu negócio. Um arranjo comum é o vendedor ter uma nota promissória para parte do preço de compra. (Observe que, se você pretende se aproximar do vendedor para obter financiamento, é preciso torná-la atraente para ele. Talvez seja necessário oferecer uma taxa de juros acima da taxa atual, por exemplo).
7) Realizar uma oferta
Supondo que o processo não tenha quebrado em algum momento antes disso e você quer comprar o negócio, é hora de fazer uma oferta e começar a negociar . (Veja 5 Maneiras de Negociar Mais Efetivamente .) Você faz uma oferta e o vendedor faz uma contraproposta. Vocês dois vão passar por um processo que esperamos ver você se encontrando no meio termo.
Não se surpreenda se for solicitado que você acompanhe sua oferta de compra de uma empresa com um depósito não reembolsável; os vendedores normalmente só estão interessados em lidar com compradores sérios. As regras usuais se aplicam. Esteja sempre preparado para ir embora e não fique tão envolvido no processo que você é puxado além do preço que está preparado para realmente pagar.
8) Obter um acordo de compra / venda elaborado
Uma vez que você e o vendedor tenham atingido o ponto de acordo sobre os termos, os detalhes precisam ser especificados em um contrato. Como o contrato precisa relacionar todos os aspectos da venda, ele deve ser elaborado por um advogado.
Como comprar uma pequena empresa em uma palavra: cuidadosamente
Não tenha medo de comprar uma empresa que outra pessoa tenha iniciado e desenvolvido. Comprar uma empresa pode realmente ser a oportunidade de ter e operar o negócio de sucesso com o qual você sonha - contanto que você resista à tentação de ser atraído por uma pintura brilhante e faça mais do que apenas chutar os pneus antes de fazer uma oferta.