Esse formato de compra levou o eBay além da "casa de leilões"
Embora o eBay ainda seja muitas vezes imaginado por muitos como uma casa de leilões, a percepção está mudando gradualmente.
Mesmo que as listagens de preço fixo cresçam em domínio e popularidade, há coisas que muitos não sabem sobre elas.
Eles chegaram atrasados e eram controversos
O eBay nem sempre tinha anúncios de preço fixo. Na verdade, o eBay já era um sucesso relativamente grande na era inicial e além antes de adicionar o recurso "Compre agora", que mais tarde se tornaria conhecido como a cotação de preço fixo. Eles também pagaram um preço: outra empresa detinha uma patente de processo de negócios no recurso, e o eBay pagou para adquiri-la para poder usá-la e oferecer a chance de "comprar agora" para os compradores do eBay.
Eles são o Gambit de varejo do eBay
Em primeiro lugar, para aqueles que não foram ao eBay recentemente, o domínio da cotação de preço fixo tornou o eBay muito mais semelhante a outros varejistas on-line do que antes. Você vai, você adiciona um item ao seu carrinho , você verifica, ele chega logo em seguida. Se você não comprou o eBay desde que isso aconteceu, tente.
Se você é um "comprador de mudanças do eBay", lembre-se de que, sem essa mudança, o eBay pode ter seguido o caminho do dodô, já que a massa de consumidores em geral atraiu os concorrentes do eBay.
Eles ainda podem ser listagens de leilão
É claro que o nome do jogo do eBay sempre foi a flexibilidade que ele oferece em relação ao varejo tradicional e, nesse sentido, as listagens de preço fixo do eBay são especiais: elas também podem ser leilões.
Ao listar o (s) item (ns), um vendedor pode optar por criar uma listagem que seja ao mesmo tempo um leilão e que também tenha um preço fixo.
Se um cliente vier e fizer a compra pelo preço fixo, o material do leilão é totalmente irrelevante. Se um cliente aparecer e fizer um lance baixo, o preço fixo desaparecerá e a listagem se tornará um leilão, aberto para todos os lances. Melhor dos dois mundos.
Eles podem ser flexíveis de outras formas
As listagens de preço fixo do eBay também diferem daquelas na Amazon, em que os vendedores podem decidir permitir discussões com compradores usando o melhor recurso de oferta. Isso dá aos vendedores flexibilidade adicional para equilibrar as margens desejadas com as realidades do mercado. Dada a trinca do leilão, lista de preços fixos e melhor característica de oferta, o eBay continua a ser o mercado mais flexível on-line para compradores e vendedores, e essa é uma das razões pelas quais continua a prosperar.
Eles não são necessariamente singulares
Há uma percepção de que cada item listado para venda no eBay é uma espécie de ilha; cada item recebe uma listagem, tornando o eBay mais parecido com um varejista do que com um varejista. Na verdade, os vendedores podem oferecer muitas instâncias do mesmo item com uma única listagem, e o eBay então coleta listagens de itens idênticos de muitos vendedores e as agrega em páginas de catálogo único para itens.
O efeito líquido é que o eBay conseguiu transformar seu mercado em algo que funciona muito como os varejistas online mais tradicionais, algo que tem sido fundamental em sua reviravolta.
Eles podem funcionar mais do que leilões
Embora as listagens de formato de leilão possam ser postadas em períodos de 1, 3, 5, 7 ou 10 dias, as listagens de preço fixo também podem ser postadas em períodos de 30 dias ou ativos até o esgotamento de estoque pelos vendedores e colocadas em lojas eBay. O efeito líquido dessa diferença tem sido direcionar vendedores profissionais e pequenas empresas de varejo para listagens de preço fixo, onde esse tipo de conveniência se torna logisticamente importante e direcionar vendedores individuais e de bens usados para listagens em formato de leilão.
Eles são mais difíceis de criar gratuitamente
Pelo menos nos últimos meses e anos, mais das promoções oferecidas pelo eBay foram descontos nas taxas de inserção de listagens em formato de leilão do que em listagens de formato de preço fixo.
Como resultado, as listagens de preço fixo se tornaram algo do formato "premium" no eBay, listagens em formato de leilão mais parecidas com o formato "desconto", algo que reflete seus retornos (veja abaixo).
Eles tendem a fornecer retornos mais altos
Embora não tenha havido estudos proeminentes sobre esse efeito e o eBay não tenha comentado sobre isso, muitos vendedores e observadores sugeriram que nos últimos anos ficou claro que as listagens de formato de leilão resultam em margens menores do que as listagens de preço fixo. Isso se deve provavelmente a uma mistura da menor visibilidade das listagens de formatos de leilão e à crescente percepção de que os bens de preço fixo são os bens "de varejo", enquanto os de leilão são os de "desconto" entre os consumidores.
Eles são muito mais previsíveis
Como as listagens de formato de leilão são mais curtas e seu valor depende do volume de participação dos compradores e porque os vendedores têm menos participação em seus valores finais, eles estão muito mais sujeitos a efeitos de tempo e outras flutuações de mercado. Para fins de escrituração e planejamento, é muito mais fácil gerenciar listagens de preço fixo e medir o desempenho em termos de taxa de venda, em vez de preço médio de venda.
Eles podem eliminar os Deadbeats
Para os vendedores, os licitantes deadbeat são um dos principais argumentos contra o eBay. Os licitantes deadbeat compram um item (seja licitando em um leilão ou "concordando" em comprar uma cotação de preço fixo), então desaparecem do radar sem pagar por isso, custando as dores de cabeça, taxas e atrasos do vendedor. Na verdade, o eBay corrigiu esse estado de coisas para vendedores a preço fixo há algum tempo.
Os vendedores de itens de preço fixo agora podem exigir "pagamento imediato" por itens. Até o comprador pagar, o item permanece à venda, outra mudança aproxima o eBay de uma casa de varejo tradicional.
Com o cenário de varejo on-line cada vez mais voltado para o mercado móvel e o espaço de varejo on-line crescendo continuamente, o formato de preço fixo veio para ficar e promete desempenhar um papel importante na evolução do eBay no futuro.
Quer o eBay continue sendo ou não uma "casa de leilões" indefinidamente, provavelmente será um mercado de "preço fixo", até o dia da falência.