O mundo funciona em relacionamentos. Você está acessando as conexões da sua placa?
Sua placa não é apenas para captação de recursos ou tomada de decisão. Seu capital de relacionamento vale muito mais. Pode ajudar a atender muitas das necessidades da sua organização.
Combine as conexões que seus membros da diretoria construíram sobre suas carreiras com a oportunidade certa, e sua organização sem fins lucrativos poderá ver uma explosão na arrecadação de fundos, melhor retenção de doadores e até recrutamento de membros da diretoria.
Influência peer-to-peer é o tipo mais útil de influência. E os membros do conselho têm alguns dos melhores colegas ao redor. Além disso, o envolvimento com os colegas é fácil para os membros do conselho.
Enfatizar a importância dessa influência de pares é uma maneira de superar a relutância natural que muitos membros do conselho têm sobre captação de recursos e criação de amigos para sua organização.
Um estudo descobriu que as organizações sem fins lucrativos mais bem sucedidas têm conselhos que envolvem sua rede de contatos em apoio à sua caridade.
Cinco maneiras eficazes de colocar o capital de relacionamento da sua diretoria para trabalhar
1. Mergulhe em sua experiência profissional
Seus membros do conselho são profissionais altamente bem sucedidos. E, como sabemos, é difícil fazer isso sem construir uma rede de outros profissionais bem-sucedidos em uma variedade de indústrias e setores. Cada um dos membros do seu conselho traz para a mesa uma série de potenciais doadores, parceiros e, sim, outros membros do conselho.
Peça-lhes para entrar em contato com suas redes cedo e com frequência. A maioria das pessoas gosta de receber ajuda e uma introdução é um favor natural que seu membro do conselho pode conceder. Lembre-se disso ao recrutar novos membros - bolsos profundos são bons, mas na ausência de um talão de cheques gordo, que tal um Rolodex gordo?
2. Toque em suas redes de mídia social
A mídia social é um recurso muitas vezes inexplorado de seus membros do conselho - especificamente, suas contas do Twitter, Facebook e Instagram. Mesmo que seus seguidores já conheçam sua organização, ouvi-la a partir de uma fonte confiável e confiável ajuda a ampliar seu alcance de maneiras novas e interessantes, com praticamente nenhum recurso gasto de sua parte.
Se você tem (e deveria) membros do conselho mais jovens, incentivá-los a usar suas contas de mídia social para impulsionar sua organização não será visto como uma imposição, mas uma oportunidade divertida.
Incentive os membros do seu conselho a postar sobre eventos que participam, novas iniciativas de programas e histórias de sucesso de clientes. Os membros entusiastas do conselho podem ajudar significativamente suas campanhas de marketing social e captação de recursos . Mas tome a iniciativa e forneça sugestões, conteúdo e ótimas imagens que os membros do seu conselho podem usar para espalhar a palavra.
3. Aumente suas aparições públicas
Sua equipe de liderança e equipe não são as únicas faces da sua organização. Os membros do conselho que participam de seus eventos especiais (que devem ser todos os membros de seu conselho) podem fazer apresentações importantes para novos doadores e potenciais parceiros corporativos.
Tão importante quanto isso, esses homens e mulheres podem falar com a missão, os objetivos e as operações da sua organização, liberando você para trabalhar na sala.
Peça a eles que organizem eventos, falem com eles ou participem do programa. Tornar mais fácil para os membros do conselho atuarem como embaixadores em todos os momentos, particularmente em qualquer evento.
4. Olhe para a experiência anterior sem fins lucrativos
Os membros do conselho costumam servir em outros conselhos de organizações sem fins lucrativos e provavelmente mantêm uma rede vibrante de pessoas que pensam na comunidade.
Você já pediu a seus membros do conselho para compartilhar seus contatos de sua experiência anterior ou atual sem fins lucrativos? Isso pode ser uma fonte rica de possíveis novos recrutas do conselho - especialmente se o membro em questão estiver se aposentando e precisar de um substituto - bem como doadores, conselheiros e palestrantes do evento.
Não estamos falando em roubar pessoas de outra organização sem fins lucrativos. Em vez disso, o membro do seu conselho pode fazer apresentações aos doadores que ele ou ela trabalhou, que também podem estar interessados em sua missão.
Procurando por um orador principal para o seu próximo fundraiser? Sua diretoria pode ter conexões com grandes nomes através de trabalhos de caridade anteriores. Nunca é demais perguntar - na verdade, isso geralmente paga.
5. Use o Mapeamento de Relacionamento
Ao abordar os membros do seu conselho sobre como acessar sua rede, você está tentando solucionar um desconhecido: quem esses homens e mulheres sabem que você não conhece?
Você pode eficientemente e efetivamente resolver para essa variável, investindo na tecnologia de mapeamento de relacionamento, que pode fornecer informações sobre até que ponto a rede da sua placa se estende. Basta uma lista dos contatos de seus membros e a plataforma certa para criar caminhos para indivíduos, empresas e outras organizações que possam fazer a diferença para sua organização sem fins lucrativos.
Mas mesmo que você não invista em alguma ajuda nesse mapeamento, você pode melhorar a maneira como você toca os relacionamentos da sua diretoria simplesmente pensando e diagramando todos os relacionamentos que você pode encontrar. Use métodos de mapeamento mental e até mesmo serviços de baixo custo para ajudar.
Independentemente de como você escolhe alavancar os relacionamentos de seus membros, o mais importante é pedir que os membros do conselho compartilhem seus contatos.
É provável que os membros da diretoria estejam procurando maneiras de se envolver com sua organização, além do suporte financeiro que eles fornecem. Ao tocar em suas redes, eles podem ajudá-lo ainda mais. Quando os membros do conselho compartilham suas redes, todos ganham.