Sua estratégia de marketing na Internet usando mídia digital, social e email marketing
Marketing de Conteúdo para Lançamentos de Novos Produtos de Sucesso
O marketing de conteúdo é uma palavra da moda ouvida na Internet hoje em dia. Neste artigo, explicarei o que é marketing de conteúdo e como os empresários de alimentos o usam em seus programas de lançamento de novos produtos e por que você deve considerar uma estratégia de marketing de conteúdo.
O que é marketing de conteúdo
Em termos simples, o marketing de conteúdo é um plano que se concentra na criação de conteúdo interessante e envolvente para atrair potenciais compradores para seus produtos.
O conteúdo que você cria pode atender às necessidades dos compradores em todas as etapas de sua decisão de comprar mercadorias específicas.
Muitas vezes chamado de marketing de entrada, o marketing de conteúdo usa a distribuição estratégica de seu conteúdo na Web, onde seus possíveis compradores encontrarão e interagirão com ele, levando-os a seus produtos em revendedores ou em seu website.
O que o marketing de conteúdo não é
O marketing de conteúdo não é uma mensagem transmitida ou grita para seus clientes: "Compre nossas coisas". Em vez disso, o marketing de conteúdo é tudo e o fim é um conteúdo interessante, informativo ou interativo projetado para lidar com um "problema" específico do comprador. O marketing de conteúdo é indiretamente sobre sua marca, mas primeiro, é sobre seu cliente.
Marketing Digital para uma Campanha de Lançamento de Novo Produto Vencedor
- Postagens de blogs em seu próprio site focam apenas em qualquer aspecto da necessidade do consumidor para o seu produto.
- Blogs convidados em outros blogs onde seus clientes em potencial estão lendo / visitando e pesquisando informações.
- Avaliações de produtos em blogs dedicados a estilos de vida ou tópicos específicos, como estilos de vida sem glúten ou sites de avaliação geral, como o Yelp! deve ser parte do lançamento de seu novo produto (a DC considera os Blogueiros da Mommy se apropriados para sua marca, já que eles são uma grande força no boca-a-boca social )
- E-Newsletters - e - mail marketing on-line
- Conteúdo de mídia social , como postagens na página do Facebook de sua empresa, contas do Twitter ou do Google+
- Receitas e How-Tos postados em seu site-Nosso cliente No Moo Roux usou seu site para compartilhar receitas usando sua mistura de sopa e molho livre de laticínios. Sua sopa de creme não lácteo e mix de molho é direcionado para aqueles com alergias a laticínios ou aqueles que desejam limitar sua ingestão de calorias. Oferecer receitas é a maneira perfeita de ajudar clientes em potencial a entender todas as maneiras como a mistura de molhos pode ser usada. (DC - A Kraft Foods criou o iPhone Assistant, que oferece receitas e vídeos aos consumidores que passam fome)
- Vídeos - Por que dizer quando você pode mostrar? Demonstrar o apelo dos produtos alimentícios de sua empresa durante eventos de degustação, como o Slatherin 'Sauce , pode ajudar seus clientes em potencial a entender todos os usos do seu molho.
- Apresentações - vai ver potenciais varejistas? Publique sua apresentação de marketing no Slide Share ou em uma sala de mídia virtual como as do Fancy Food Show.
- As fotografias dos seus produtos distribuem fotografias dos seus produtos na Web com descrições atraentes e links para o seu Website. O Flickr é o site do vovô para isso. O compartilhamento de fotos integrado do Google + também é uma opção de destaque, pois todos os itens colocados lá são indexados para pesquisa.
- Pinterest Pinboards com imagens de estilo de vida inspiradoras que se relacionam diretamente com a vida de seus compradores típicos. Como o Pinterest é um painel de visão virtual de conteúdo, certifique-se de compartilhar imagens de outras pessoas, talvez até mesmo criar um Quadro de anúncios compartilhado onde outras pessoas possam adicionar à coleção de imagens, proporcionando uma visão mais profunda das vidas de seu comprador.
Por que você deveria usar o marketing de conteúdo?
Como um empreendedor de alimentos especiais, você é possivelmente desafiado com um orçamento de marketing menor que a média e precisa "divulgar" os produtos de sua empresa. Você também precisa classificar bem nos motores de busca.
Geralmente, o marketing de conteúdo não requer ferramentas especiais. No entanto, isso exige a capacidade de entender seu comprador e quais problemas você "resolve" para seu comprador. O marketing de conteúdo exige que você planeje.
Um plano de marketing de conteúdo cuidadosamente elaborado permite aumentar a conscientização e o "teste" ou o uso de seus produtos. Ele pode enviar compradores a lojas de varejo que vendem seus produtos ou a seu site e pode aumentar suas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs, ou seja, páginas apresentadas a usuários da Web que pesquisam itens, bens ou serviços específicos).
Como criar um plano de marketing de conteúdo
A primeira coisa que você precisa fazer é criar personas de comprador para poder visualizar cada cliente-alvo. Você pode ter mais de um deles dependendo de quantos produtos você possui e de quantos problemas seus produtos resolvem.
No caso do No Moo Roux, o produto atende às necessidades de pessoas com alergias a laticínios (uma pessoa) e para aqueles que desejam limitar sua ingestão calórica. As personas de comprador não precisam ser complicadas, mas devem articular especificamente seu comprador e as necessidades que têm e como seu produto atende às suas necessidades.
Como exemplo: "O nosso comprador é um cozinheiro caseiro com um orçamento limitado que prepara o jantar para sua família três noites por semana". Considere a possibilidade de criar uma declaração de posicionamento do produto em 5 etapas para ajudar na definição da sua persona do comprador.
Observe que, nessa persona do comprador, entendemos todas as oportunidades em que nosso comprador pesquisará informações na Internet, provavelmente usando um smartphone: no meio da semana, no final da tarde, a caminho de casa do trabalho. Ele estará procurando receitas, promoções em sua vizinhança ou ofertas e cupons para ajudá-lo a permanecer dentro do orçamento. É fundamental para você, como especialista em marketing de alimentos, que você realmente entende as tendências que afetam seu comprador, seus estilos de vida e necessidades e as articule em suas personas.
Onde está seu cliente na web?
Para descobrir, configure uma campanha de escuta no Twitter ou no Facebook; configurar uma conta no Pinterest e começar a observar como os outros "fixam" imagens relacionadas a seus sonhos e vidas; Use pesquisas no Google e observe o que as pessoas estão compartilhando, discutindo e o que o Google apresenta em resposta a uma pesquisa por informações sobre o tópico. Se você quiser saber mais sobre o Twitter, leia The Benefits of Twitter for Food Entrepreneurs .
Agora que você entende as necessidades do comprador, onde busca informações na Internet e tendências que os afetam, você pode começar a criar e distribuir conteúdo. Se você precisar de uma ferramenta de planejamento para ajudá-lo, recomendamos o modelo de plano de marketing de David Meerman Scott. Você pode baixá-lo gratuitamente . Simplifica tudo e ajuda você a organizar seu plano.
Social Media Marketing significa criar conteúdo
Você pode contratar um consultor de marketing externo para ajudá-lo a criar conteúdo ou pode atribuir essa tarefa a você ou a um funcionário.
Anteriormente, mencionamos que as ferramentas para criar e distribuir conteúdo na Web social são, na maior parte, gratuitas e, embora isso possa ser verdade, seu tempo não é gratuito. O sucesso em um programa de marketing de conteúdo significa que você agenda um foco editorial a cada mês e especifica o tipo preciso de conteúdo que você criará (postagens de blog, vídeos, depoimentos, análises de produtos), a data / hora e onde será distribuído.
Envolva a equipe
Nem todo mundo é um bom escritor ou conversador de mídia social. Assim, embora você possa ser o empreendedor por trás da empresa, pode ser que seu gerente de vendas tenha uma capacidade melhor de escrever conteúdo de blog centrado no cliente ou gerenciar sua página no Facebook. Convide os membros de sua equipe para "audição", convidando cada um para escrever uma série de posts no Facebook ou atualizações do Twitter ou uma breve postagem no blog.
Se você contratar um consultor de marketing de conteúdo externo, poderá fazê-lo desenvolver a estratégia, o conteúdo e distribuí-lo, ou poderá fazê-los desenvolver a estratégia e ajudá-lo a aprender as habilidades de distribuição.
Se você planeja representar sua empresa e distribuir seu conteúdo pelas mídias sociais, e tem dúvidas sobre suas habilidades em mídias sociais, faça aulas on-line ou leia livros que ensinam as habilidades que você precisa. Não basta atribuir essa tarefa a um estagiário. Seu marketing de conteúdo é tão sério quanto sua produção, suas finanças e a contabilidade de suas contas.
Que tipo de resultados você pode esperar do marketing de conteúdo?
Leia os estudos de caso de marketing de conteúdo de negócios de alimentos para ver quais benefícios e lições as empresas reais alcançaram com essa excelente forma gratuita de marketing e envolvimento do cliente.