Como proprietário de uma empresa com a intenção de expandir sua empresa, você deve revisar constantemente suas tarifas, produtos e serviços, bem como a concorrência para determinar se sua empresa pode ou não se beneficiar de um aumento da taxa.
Então, como você sabe se é hora de aumentar suas taxas?
Há muitos fatores que podem afetar a decisão de aumentar ou não seus preços. Aqui estão seis sinais de que pode ser hora de um aumento.
Você tem mais trabalho do que você pode manipular
Ter uma lista de espera, estar sobrecarregado ou gerenciar um back-log de pedidos são sinais de que você pode cobrar mais por seus produtos e serviços. Se a demanda estiver lá, o mercado provavelmente responderá positivamente a um aumento da taxa.
Se sua carga de trabalho continuar aumentando, você poderá elevar suas taxas e, em seguida, terceirizar parte do trabalho para atender com mais eficiência a demanda e, ao mesmo tempo, obter lucro. E se o seu negócio continuar a crescer, um aumento de preço pode apoiar a contratação de funcionários ou expandir sua equipe.
Seus concorrentes cobram significativamente mais do que você
Você não quer estar completamente focado no que seus concorrentes estão cobrando, mas pesquisas ocasionais sobre as taxas de seus concorrentes podem ajudá-lo a garantir que você não está sub-cobrando e que você continua competitivo.
Lembre-se que as taxas baixas podem gerar algum negócio, mas, a longo prazo, provavelmente não vale a pena construir uma reputação de ser o fornecedor mais barato.
Você testou o carregamento de uma taxa mais alta e fez a venda
Uma maneira de testar as águas de um preço mais alto antes de mergulhar é citando uma taxa mais alta para novos clientes em potencial que solicitarem uma proposta.
Se você fizer isso algumas vezes para novos clientes e acabar ganhando os lances, talvez seja hora de um aumento geral.
Além de testar um determinado ponto de preço antes de torná-lo padrão, esta é realmente uma maneira inteligente de aumentar suas taxas em uma pequena empresa. Ao ir devagar e introduzir uma taxa mais alta a novos clientes e depois a clientes existentes de forma incremental, você pode gerenciar a transição com seus clientes existentes e certificar-se de que eles entendam a alteração completamente antes que ela aconteça.
Seu custo de fazer negócios está aumentando
As despesas de negócios aumentam consistentemente para a maioria dos proprietários de pequenas empresas, e seus preços devem refletir isso para que você possa permanecer lucrativo. Mantenha o controle de seu orçamento e despesas contínuos e use os números para descobrir um aumento de preço justo que cubra o custo de permanecer nos negócios.
Você fornece um serviço Premium ou um produto exclusivo
Se você fornecer um serviço ou vender um produto que ninguém mais na sua área pode oferecer, faz sentido que ele tenha um preço premium. Comece explorando como sua empresa é diferente da concorrência e qual o valor que ela oferece, exclusivo para sua empresa, e use isso como base para uma taxa mais alta.
Suas taxas estão se mantendo estáveis por mais de um ano
Muitos empresários aumentam suas taxas uma vez por ano como um processo padrão.
Se já passou um ano ou mais desde que você aumentou suas taxas, você pode querer avaliar onde sua empresa está em termos de mercado e sua concorrência e ver se um aumento de taxa está em ordem.
Agora que você determinou que é hora de elevar suas taxas, você desejará fazer a mudança de forma a fortalecer seu relacionamento com seus clientes, não enviá-los para outro fornecedor. Use essas dicas de aumento de taxa ao começar.