Navegando em um negócio de MLM pode ser difícil - siga estas dicas de sucesso de MLM
Para melhorar o seu marketing multi-nível (MLM) e os esforços de recrutamento no mundo da venda direta , considere o uso dessas dicas de sucesso de MLM:
1) Escove as realidades dos MLMs
Para se manter seguro contra esquemas de pirâmide e golpes de MLM , arme-se com conhecimento. Aprenda sobre o setor de vendas diretas como um todo, pesquise empresas de MLM cuidadosamente e determine se você é um bom parceiro do seu patrocinador. A verdade é que, enquanto você pode ficar rico em MLM, as estatísticas mostram que menos de um dos 100 representantes de MLM realmente alcançar o sucesso de MLM ou fazer algum dinheiro. No entanto, isso não é necessariamente culpa do negócio de MLM. A maioria dos atletas nunca chega às Olimpíadas, mas isso não é culpa dos esportes ou das Olimpíadas. Qualquer grande feito requer conhecimento e ação.
2) Encontre uma empresa com um produto que você ama
Muitas pessoas são apanhadas na grande renda potencial do MLM, que não prestam atenção suficiente ao que a empresa está lhe pedindo para vender.
Você não pode vender algo ou compartilhar seu negócio se você não tem realmente orgulho do que você está representando. Faça sua pesquisa de MLM e faça parceria com uma empresa que tenha um produto pelo qual possa se entusiasmar. Não se esqueça de olhar para o plano de compensação da empresa antes de entrar e certifique-se de que é favorável a você.
3) Seja genuíno e ético
Uma das razões pelas quais a venda direta é ruim é que muitos representantes usam o hype e às vezes o engano para atrair novos recrutas. Isso leva muitos a acreditar que as próprias empresas MLM encorajam esse comportamento, mas, na verdade, elas não o fazem. Empresas de MLM legítimas querem que você seja honesto em suas transações com clientes e potenciais recrutas. Se você ama seu produto, seu entusiasmo é suficiente para promovê-lo. Apenas certifique-se de que você não está exagerando ou fazendo declarações exageradas ou falsas. A boa conduta nos negócios garantirá que seus clientes e recrutas não se sintam enganados e, como resultado, ficarão ao seu lado.
4) Não barrage seus amigos e familiares
Nada vai incomodar a sua família e custar-lhe amigos mais do que constantemente incomodando-os sobre o seu negócio. Não há nada de errado em deixá-los saber o que você está fazendo e ver se eles têm interesse, mas se a resposta for "não", deixe-o ir. Muitas empresas sugerem fazer uma lista de 100 pessoas que você conhece, e, embora isso não seja errado, você deve considerar que os MLMers de maior sucesso têm muito poucas pessoas de sua lista original de 100 pessoas em seus negócios. Na maioria dos casos, amigos e familiares que estão no negócio muitas vezes vêm depois de ver o sucesso do MLMER.
O sucesso no MLM vem de tratá-lo como qualquer outro negócio, em que você se concentra nas pessoas que querem o que você tem para oferecer. Isso significa decidir quem é o mercado-alvo para seus produtos / serviços, bem como a oportunidade de negócio.
5) Identifique seu mercado-alvo
Um dos maiores erros que os novos MLM cometem é olhar para todos (incluindo amigos e família # 4) como um potencial cliente ou recruta. Esta é uma área onde a indústria de MLM erra. Como qualquer outro negócio, você terá maior sucesso e eficiência se identificar seu mercado-alvo e focar seus esforços de marketing neles. Alguém que não se preocupa com vitaminas ou saúde e bem-estar não é uma boa pessoa para incomodar seu negócio.
6) Faça um esforço para compartilhar seu produto // Plano de negócios todos os dias
Muitos patrocinadores de MLM farão com que você se concentre no recrutamento de novos construtores de negócios; no entanto, sua renda, em MLM legítimo, vem da venda de produtos ou serviços.
Além disso, os clientes que adoram os produtos ou serviços podem ser convertidos mais facilmente em novos criadores de negócios. Assim como qualquer outro negócio (baseado em casa ou de outra forma), passar a palavra sobre o seu produto ou serviço pode beneficiar o seu mercado-alvo é a chave para gerar novos clientes e recrutas. Algumas ideias incluem compartilhar uma amostra de produto, convidar um vizinho para hospedar uma parte do produto ou iniciar um site ou uma conta de mídia social.
7) Patrocinador, não recrutar
Um dos benefícios do MLM é a capacidade de atrair novos construtores de negócios e lucrar com as vendas que eles fazem em seus negócios. Enquanto alguns vêem isso como "usando" os outros, a realidade é que você está sendo recompensado por ajudar os outros a ter sucesso. Mas para que eles tenham sucesso, você precisa ver o seu papel não como acumular tantos recrutas quanto possível, mas em ser um líder e treinador. O foco, então, está no sucesso daqueles que você ajuda nos negócios e não em você. Isso significa que você precisa de tempo para treiná-los, responder perguntas, celebrar seus sucessos e ser um suporte quando as coisas estão difíceis.
8) Defina uma meta para festas ou apresentações
MLM é uma pessoa para pessoa para negócios. Embora muitas pessoas não gostem desse aspecto, especialmente na era digital, a realidade é que é o toque pessoal que vende os produtos e os negócios e retém os clientes e os criadores de negócios. Com base no seu plano e metas de compensação, determine quantas pessoas precisam mostrar seus produtos ou negócios para atingir suas metas no tempo desejado. Fazer isso garantirá que você amplia seus negócios em vez de apenas sustentá-los.
7) Ouça e venda a solução
Muitas empresas fornecem scripts para ajudá-lo a vender o produto ou serviço. Embora isso possa ser útil para ensinar sobre o seu produto e lidar com objeções, as vendas são uma solução para o que o cliente precisa. Ao qualificar seu contato primeiro e, depois, ouvir as necessidades dele, você pode personalizar o seu discurso para que você seja a solução para o problema.
8) Aprenda a comercializar
Os MLMs geralmente aderem à regra dos três pés (todos a menos de um metro de você são prospectos ) e outras táticas tradicionais de marketing. Mas as vendas diretas são como qualquer outro negócio. Ele pode e deve ser comercializado de várias formas, levando em consideração seu mercado-alvo, o que ele precisa, como você pode ajudá-lo e onde ele pode ser encontrado. Para esse fim, você pode usar uma variedade de ferramentas de marketing, incluindo um site (consulte as políticas de empresas sobre websites), e-mail e mídia social para aumentar as vendas de produtos e o interesse em seus negócios.
9) Destacar-se de outros distribuidores
Um dos desafios do MLM é convencer as perspectivas de comprar ou se juntar a você, em oposição aos outros representantes que moram no bairro ou que conhecem online. Você está vendendo as mesmas coisas que milhares de outras, o que significa que os consumidores têm uma escolha. Então você precisa fazer algo que o torne único, comparado a todos os outros . Dê às pessoas uma razão para escolher você sobre outros representantes.
10) Desenvolver um sistema para acompanhamento
Enquanto você não quer incomodar e incomodar as pessoas, em muitos casos, com um bom acompanhamento , você pode fazer a venda ou recrutar no futuro. As vendas costumam ser sobre o tempo, e 'não' nas vendas nem sempre significa 'nunca'. Se alguém disser não, mas havia algo no diálogo que sugeria que eles poderiam estar interessados no futuro, pergunte se você pode colocá-los em sua lista de correspondência ou e-mail ou se pode ligar em seis meses para fazer o acompanhamento. Muitos lhe darão seu email ou número de telefone só porque querem ser legais. Mesmo assim, use seu calendário ou sistema de contato para lembrá-lo de quando ligar.