Quando as pessoas ouvem o visual merchandising, ficam nervosas e inquietas. Eles sabem que é um termo importante de varejo, mas não sabem exatamente o que é ou como fazê-lo bem. Pode criar incerteza sobre onde começar. Se você é artisticamente desafiado e financeiramente privado, a criação de exibições visuais pode ser especialmente difícil. Mas aqui estão os cinco elementos mais importantes do visual merchandising .
Eles são fáceis de implementar e não quebram o banco e, mais importante, aumentarão suas vendas. O visual merchandising forte tem um enorme impacto na experiência do cliente em sua loja.
Quer esteja a reformular os seus monitores de retalho ou a criar novos monitores, utilize estas cinco estratégias para o ajudar a conseguir um visual merchandising mais impactante e memorável. E coloque mais dinheiro no seu bolso este ano.
Lembre-se que a cor é rei
A cor é poderosa e pode fazer ou quebrar suas exibições visuais. Um revendedor pode criar uma exibição irregular, mas se as cores forem bem coordenadas, a exibição ainda poderá ser um sucesso. Considere o uso de cores contrastantes, como preto e branco e cores monocromáticas - ambos criam exibições atraentes e intrigantes.
Muitas vezes perdemos de vista o poder da cor e sua capacidade de atrair os olhos. Considere sua casa. Você provavelmente tem um sofá cinza ou marrom sólido, mas há um "pop" de cor das almofadas que você coloca nas bordas.
Este é o mesmo princípio. Lembre-se: onde quer que os olhos vão, os pés seguirão. Portanto, use cores para atrair os olhos de seus clientes e atraí-los para seus monitores.
Crie um ponto focal
Onde o olho do espectador se concentra no seu monitor? Seus olhos se movem em direção a um local específico na tela? Ou eles estão confusos sobre onde procurar?
Crie um ponto de acesso - ou ponto focal. Por quê? Porque os pontos de acesso podem aumentar as vendas em 229%.
Examine o seu monitor do ponto de vista do cliente: o topo, o chão, ambos os lados. Muitas vezes, o ponto focal é posicionado muito alto para o cliente ver. Sempre verifique suas exibições para garantir que os clientes possam visualizar facilmente os pontos de acesso e mercadorias. Lembre-se, o hotspot é o produto, não um elemento visual que você usa para adicionar à história. Com isso quero dizer, se você colocar areia e conchas sobre a mesa como parte de sua coleção de sandálias, certifique-se de que as sandálias são o ponto focal e não a areia.
Conte uma história
O que há para os clientes? Diga a eles. Use sinalização poderosa de vendas para exibir as vantagens de comprar o produto. Apresente três pontos que informam aos clientes por que eles precisam do produto ou como sua vida se tornará mais fácil por causa do produto. Lembre-se, você não está escrevendo um ensaio, mas sim uma manchete, pontos poderosos e possivelmente uma proposta de preço. Ao contar uma história, você ajuda o cliente a entender melhor o produto e possibilitar a decisão de compra.
Um display pode não ter um sinal de texto ou um sinal educacional. Isso está perfeitamente bem; contanto que ainda haja uma história, o sinal pode falar por si.
Por exemplo, gráficos de estilo de vida são muito populares em contar a história. Não há palavras, mas a imagem fala volumes.
Expor os clientes à quantidade máxima de mercadorias
Um monitor bem projetado e impactante expõe o cliente ao máximo de mercadoria possível, evitando uma bagunça desleixada. Quanto mais produtos os clientes veem, mais eles compram.
Considere usar um layout de loja circular, que muitos varejistas usam. É poderoso porque expõe os clientes a mais mercadorias do que os corredores tradicionais. Onde sua loja usa corredores, coloque uma exibição no centro morto para que os clientes sejam forçados a parar e olhar os produtos. Tenha o maior número de exibições possível e apresente o máximo de mercadorias possível. Mas mantenha as telas limpas e nítidas e garanta que os corredores sejam espaçosos e sem barreiras para impedir que os clientes detenham os produtos.
Usamos mesas de jantar do World Market para criar um impacto visual. A exibição dos nossos sapatos nessas mesas foi kitsch e negrito. Ele chamou a atenção de um cliente com certeza. E recebemos muitos elogios nas mesas de exibição, uma vez que as mesas eram únicas e uma história em si, ao contrário das tradicionais lojas de peças de exibição usadas.
Use o espaço vazio com sabedoria
Há um espaço em todas as lojas de varejo que é o mais subutilizado. É a seção entre a mercadoria exibida e o teto. Se esse espaço em sua loja estiver vazio, você precisará começar a usá-lo.
Você pode usar esse espaço para muitas coisas diferentes, como sinalização fornecendo informações sobre produtos ou marcas. Você pode exibir depoimentos de clientes com o nome e a foto do cliente. Você poderia criar um perfil de designer ou fornecedor.
Você também pode exibir gráficos de estilo de vida que ajudam os clientes a fazer associações com seus produtos. Por exemplo, uma loja de móveis poderia exibir uma imagem de uma família aconchegada em um sofá, emitindo os sentimentos quentes e confusos que deixam os consumidores de bom humor. Uma joalheria pode exibir uma mulher em um restaurante que usa uma pulseira, criando uma associação entre a joalheria da loja e um estilo de vida luxuoso.
O visual merchandising é multifacetado e os varejistas podem escolher entre centenas de ideias ao projetar displays. Mas essas dicas retornam o maior retorno para seu investimento. Use-os para tornar sua loja o mais memorável possível.