HOPPP para ele e escrever uma carta de vendas que vai impressioná-los
Como escrever uma carta de vendas
H é para manchete
A manchete da carta precisa chamar a atenção do leitor. Seu trabalho é fazer com que o leitor queira saber mais (e realmente ler o resto). O segredo? Verifique se o título faz uma promessa específica relacionada às necessidades ou interesses de seus possíveis clientes. Se, por exemplo, você oferecer serviços de limpeza doméstica, não use um título como "Deseja serviços de limpeza" em sua carta. Em vez disso, use algo como: “Sua casa inteira é limpa e espumante - fazemos isso por você para que você não precise!”
Como o título é tão importante, faça um brainstorm e escolha o melhor. Coloque o título antes da saudação em sua carta.
O é para oferta
Agora estamos no corpo da carta de vendas. Você precisa dizer a seus clientes em perspectiva o que você está oferecendo a eles primeiro. O truque é que você tem que fazê-los querer o seu produto ou serviço. Portanto, pense como um possível cliente ou cliente quando estiver escrevendo esta seção da sua carta e responda à pergunta “O que há para mim?” Em outras palavras, quais são os benefícios para o cliente de fazer essa compra?
Por exemplo, "Por menos de US $ 150, você pode ter toda a sua casa limpa e brilhante, sem suportar o desagradável cheiro de produtos químicos de limpeza."
Não tenha medo de ampliar os benefícios de seu produto ou serviço. As pessoas que estiverem interessadas lerão os detalhes. (Você pode apostar que eu teria muito mais a dizer sobre os benefícios de ter uma casa limpa profissionalmente se eu estivesse escrevendo esta carta de vendas de amostra!) Use marcadores ou setas, quando apropriado, para tornar sua carta de vendas mais fácil de ler.
E lembre-se de que a carta não precisa estar limitada a uma única página. Você pode enviar uma página oito, se quiser. (Qual é a melhor duração? Isso dependerá do seu mercado-alvo e do seu produto ou serviço. Muitas empresas que usam cartas de vendas acham que as mais longas são mais eficazes. Se esta é a primeira, provavelmente é melhor não percorrer três páginas.)
P é para prova
Outra coisa que você precisa fazer no corpo da carta é garantir aos seus leitores que eles ficarão satisfeitos com sua compra. Testemunhos (declarações de satisfação de clientes anteriores) são uma excelente maneira de fazer isso. (Veja 10 maneiras de aumentar o boca-a-boca positivo .) Ou ofereça ao seu leitor uma “prova de falhas”, como uma garantia de reembolso ou incentive-os com uma oferta de teste gratuito.
P é para persuadir a ação
A coisa mais importante que você precisa fazer no corpo de sua carta de vendas, é claro, é persuadir o leitor a agir. Primeiro, certifique-se de dizer o que deseja que o leitor da sua carta faça, seja para ligar para você ou entrar na sua loja. Segundo, facilite para o seu cliente agir. Defina um prazo para a expiração da sua oferta, lance um presente grátis ou, se for apropriado, faça um pedido moral.
P é para PS (Postscript)
Você perguntou ao seu leitor uma vez. Espero que ele esteja pensando nisso. Adicione um PS à sua carta para acender o fogo do seu cliente e faça com que ele aja imediatamente . Use uma cenoura, como jogar um bônus adicional (como "Se você agir agora, você também receberá ..."), ou uma vara, como lembrar ao cliente que as quantidades são limitadas, ou que o preço será apenas ser como indicado na oferta por um determinado período de tempo (definir uma data).
Usar o esquema HOPPP que descrevi acima ajudará a garantir que você escreva uma carta de vendas que persuadirá seus possíveis clientes a comprar seu produto ou serviço. Qual é o próximo? Antes de enviá-lo, veja 10 Dicas para maximizar sua resposta de carta de vendas para obter dicas sobre como obter o melhor retorno de sua campanha de carta de vendas.
Exemplo de carta de vendas para clientes
GreenClean deixa sua casa limpa e limpa e ajuda o meio ambiente |
Sandra Smith Prezada Sra. Smith Por apenas US $ 150 você pode ter toda a sua casa limpa e espumante, sem suportar o desagradável odor de produtos químicos de limpeza. Preocupamo-nos com o meio ambiente e usamos apenas métodos de limpeza verde de última geração para garantir que você e sua família não fiquem expostos a produtos de limpeza prejudiciais ou que causam alergia. Você vai amar o que fazemos porque:
A satisfação é garantida - se você não está feliz com o serviço, prometemos fazer o certo. Como um dos nossos clientes diz; "O GreenClean faz um trabalho de limpeza de alto nível por um preço razoável." Outro de nossos clientes diz: "Eu não posso acreditar que eles fazem as coisas tão limpas e brilhantes sem o uso de limpadores químicos tóxicos! " Ligue para 250-342-8923 ou envie um email para info@greenclean.com para um orçamento gratuito. Deixe a sua casa limpa e faça a sua parte para ajudar o meio ambiente! Atenciosamente, James Hallom PS Estamos oferecendo um desconto de 10% para usuários iniciantes do nosso serviço até o final do ano. |
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