Como superar o Facebook Ennui investindo em anúncios do FB
O feed de notícias do Facebook é um lugar muito lotado.
Se sua organização sem fins lucrativos publica fotos, atualizações e anúncios constantemente em sua página do Facebook, mas atinge apenas uma pequena porcentagem de seus fãs, você não está sozinho.
A AdWeek informou que a página média do Facebook atinge apenas 2,6% de seus fãs por meio de "alcance orgânico".
A melhor maneira de ter sucesso no Facebook hoje é: 1) criar consistentemente ótimos posts baseados no que seu público gosta e acha valioso e 2) investir um pouco de dinheiro na promoção desses posts.
Não há balas de prata no marketing do Facebook e não há almoço grátis .
Mas não se desespere! Organizações sem fins lucrativos e causas sociais têm uma vantagem distinta no Facebook sobre as empresas, devido à natureza emocional de seu trabalho. As pessoas não vão ao Facebook para obter um discurso de vendas. Eles querem se conectar, mostrar suas crenças e valores , encontrar informações úteis e se divertir.
Seus apoiadores amam você por causa do que você faz, de quem você ajuda e do impacto que você causa. Se você lembra regularmente de como você muda vidas, mais pessoas se envolvem com suas postagens, compartilham suas atualizações e agem.
Obviamente, apenas atingir um número elevado de pessoas não deve ser o principal objetivo de qualquer campanha de mídia social. Levar as pessoas a agir deve ser.
É aí que entra publicidade no Facebook.
1. O que são anúncios no Facebook?
Os anúncios do Facebook aumentam suas postagens no Google FB, obtêm mais "curtidas", aumentam as visualizações de um vídeo em particular, incentivam o tráfego do site e incentivam as pessoas a realizar uma ação como doar ou inscrever-se no seu boletim informativo.
Um bônus é que os anúncios do FB funcionam em computadores e dispositivos móveis. E você pode criar os anúncios usando suas palavras, cabeçalhos e imagens exclusivos.
Existem dois tipos de anúncios no Facebook que as organizações sem fins lucrativos usam: anúncios de anúncios de postagem na página e anúncios de call to action.
Pós-engajamento: use esse tipo de anúncio se você quiser aumentar o número de pessoas que visualizam uma postagem específica na sua página.
Promova uma postagem que já tenha engajamento acima da média para ajudar a impulsioná-la para a estratosfera.
Atenção! NÃO pague para promover um post que tenha zero curtidas, comentários ou compartilhamentos! Se esse post não funcionou, é hora de seguir em frente.
Anúncio Call to Action: Usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook, sua organização sem fins lucrativos pode aumentar suas postagens, tornar sua página mais visível e obter curtidas, enviar pessoas ao seu website, fazer com que as pessoas participem do seu evento ou obter mais visualizações de vídeo. Essas são todas as escolhas que você faz no gerenciador de anúncios.
2. Os anúncios do Facebook são adequados para minha organização sem fins lucrativos?
Há três razões pelas quais recomendo que todas as organizações sem fins lucrativos reservem, pelo menos, uma pequena quantia de dinheiro para publicidade no Facebook:
- Os anúncios do FB funcionam bem quando existe um objetivo específico em mente . Você não pode simplesmente se inscrever, gastar US $ 20 e “conseguir um anúncio no Facebook”. O Facebook faz com que você faça uma pesquisa e pense muito bem. Por que você está criando este anúncio? Quem você quer alcançar? O que você quer que as pessoas façam? Como será o sucesso?
- Seus anúncios se tornam parte do Feed de notícias . Não é como um anúncio de televisão, onde há intervalos comerciais programados e as pessoas avançam rapidamente seus DVRs ou vão ao banheiro. A publicidade nas redes sociais significa que os seus apoiantes têm muito mais probabilidade de clicar nos seus anúncios e realizar a ação pretendida.
Anúncios no Facebook permitem medir o que você está fazendo. Se você comprar um outdoor, como saberá quem o viu, o que eles pensaram e se ligaram por causa disso? Quando você cria um anúncio no Facebook, você pode ajustá-lo à medida que avança e descobrir imediatamente o que está funcionando e o que não está.
3. Quanto custam os anúncios do Facebook?
Você pode começar a publicar um anúncio no Facebook hoje com um orçamento de apenas US $ 5. O custo depende dos seus objetivos e do tipo de anúncio desejado.
A publicidade nas redes sociais não funciona como a publicidade tradicional, onde você compra um anúncio em um jornal por uma quantia X de dólares, e ele é executado por uma quantidade X de dias.
Em vez disso, você define seu orçamento diário ou vitalício para o anúncio do Facebook e o altera se não funcionar. Você pode cancelar ou pausar o anúncio a qualquer momento, mesmo a partir do seu telefone.
A maneira como funciona é que você "lance" para alcançar seu público-alvo.
Facebook usa “lances otimizados. Eles fazem ofertas para você (com orçamento limitado), com o menor preço por clique, dependendo do seu público e do que você quer que as pessoas façam.
Esse procedimento pode parecer complicado, mas é a maneira mais eficiente de comprar publicidade. Você alcança as pessoas que o Facebook determina que provavelmente realizará a ação desejada. Em vez de pagar centenas de dólares por um anúncio tradicional que pode atingir o público errado.
4. O que você precisa para começar?
A primeira coisa que você precisa é de uma página no Facebook para sua organização sem fins lucrativos. Depois de configurar e otimizar , você pode começar a criar uma campanha publicitária.
Em segundo lugar , identifique o objetivo da sua campanha publicitária. O que você está tentando realizar? Veja alguns exemplos de objetivos para anúncios do Facebook sem fins lucrativos:
- Obtenha mais "curtidas" na nossa página do Facebook
- Aumentar o engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos) em uma postagem específica da página do Facebook
- Aumentar as inscrições para o nosso boletim informativo por e-mail
- Receba mais pessoas para o nosso evento
- Peça doações de fim de ano
- Obtenha mais visualizações do nosso vídeo de captação de recursos
- Colete assinaturas em uma petição virtual
Em terceiro lugar , escolha um orçamento. Se você nunca fez um anúncio no Facebook antes, isso será um pouco arbitrário. Comece com uma pequena quantidade e veja se funciona. O FB facilita a medição do retorno sobre o investimento (ROI) .
Por exemplo, se você estiver usando anúncios no Facebook para trazer doações, veja o que se encaixa no seu orçamento de captação de recursos. Se você deseja mais inscrições de e-mail ou mais tráfego de blog, use seu orçamento de marketing. Seja claro sobre seus objetivos e o que eles valem financeiramente para sua organização.
Quarto , selecione imagens exclusivas de alta qualidade . Você deve ter os direitos deste visual! Há diretrizes muito detalhadas quanto ao tamanho e formato ideais da imagem na Central de Ajuda do anunciante do Facebook. Certifique-se de que a imagem ou gráfico não contenha mais de 20% de texto, incluindo logotipos, ou seu anúncio pode ser rejeitado.
Tire algum tempo para criar uma imagem atraente. Pesquisas descobriram que as imagens decidem mais de 75% do desempenho do anúncio.
Em quinto lugar , escolha seu público-alvo. Você sempre pode criar anúncios para diferentes públicos-alvo. Quanto mais adaptado o anúncio for a um público específico, mais bem-sucedido ele será.
Aqui estão algumas das opções de segmentação disponíveis para você ao criar sua campanha publicitária:
- Públicos personalizados: você pode enviar sua lista de contatos para o Facebook e segmentar um anúncio para pessoas que já conhecem você. Mais sobre o uso de públicos personalizados aqui.
- Dados demográficos: localização, idade, sexo, idioma As mulheres são doadoras ávidas, por isso considere direcioná-las.
- Interesses: escolha os interesses que você deseja que seu público-alvo tenha. Por exemplo, “voluntariado” ou “envolvimento da comunidade” pode funcionar bem para uma organização sem fins lucrativos local.
- Comportamentos: você deseja segmentar usuários que acessam o Facebook por meio de dispositivos móveis? Quem faz compras online? Doações de caridade estão disponíveis para seleção.
- Conexões: você pode direcionar seu anúncio para seus fãs no Facebook e seus amigos.
Para iniciar sua campanha publicitária no Facebook, você também precisará de:
- Uma ou mais pessoas que criam e monitoram seus anúncios. .
Os anúncios do Facebook precisam mudar regularmente para um melhor engajamento. Os usuários do Facebook fazem o login várias vezes por dia. Eles não querem ver o mesmo anúncio mais de uma vez. Altere seus anúncios a cada três dias ou mais. (É claro que, se um anúncio tiver um desempenho muito bom, mantenha-o até os números caírem ou estabilizarem.)
- Uma vontade de aprender .
O Facebook e sua plataforma de anúncios mudam com frequência. Comprometer-se com anúncios no Facebook requer algum tempo para ler sobre as melhores práticas do setor e adquirir novas técnicas.
- Algum know-how do Facebook .
Você não precisa ser um usuário diário da plataforma, mas o conhecimento do Facebook e como ele funciona é essencial para criar anúncios bem-sucedidos. O que você gostaria de ver no seu Feed de notícias? Quais anúncios você gosta? Tire capturas de tela de anúncios atraentes de organizações sem fins lucrativos que você vê.
5. O que faz um ótimo anúncio no Facebook sem fins lucrativos?
Um ótimo anúncio do Facebook sem fins lucrativos tem várias características:
- Ele apresenta um visual atraente e colorido.
- Promove um apelo à ação específico e mensurável.
- Parece que pertence ao feed de notícias do Facebook.
- Faz com que as pessoas façam o que você quer que elas façam
Confira alguns dos meus anúncios favoritos no Facebook sem fins lucrativos no Pinterest.