O que é franquia internacional?
Franchising é um conjunto de recursos e capacidades para realizar uma meta estratégica de marketing , distribuição e vendas para uma empresa. Geralmente envolve um franqueador que concede a um indivíduo ou empresa (o franqueado) o direito de administrar um negócio que venda um produto ou serviço sob o modelo de negócios bem-sucedido do franqueador e identificado pela marca ou marca do franqueador.
O franqueador cobra uma taxa inicial inicial ao franqueado, pagável na assinatura do contrato de franquia. Outras taxas, como marketing, publicidade ou royalties, podem ser aplicáveis e amplamente baseadas em como o contrato é negociado e configurado.
Publicidade, treinamento e outros serviços de suporte são disponibilizados pelo franqueador.
Benefícios para o Franchising Internacional
Além de entrar em novos mercados no exterior com clientes adicionais, o franchising internacional também pode oferecer o que é chamado de proprietários de franquias estrangeiras.
Esses indivíduos são tipicamente nativos do país e entendem os problemas políticos e burocráticos em seu país muito melhor que qualquer estrangeiro. Os proprietários de franquias estrangeiras pagam uma taxa adiantada para adquirir uma área geográfica designada ou, em alguns casos, um país inteiro onde operam como uma empresa de mini ou sub-franquia, vendendo franquias, arrecadando royalties , treinando os proprietários e supervisionando todos outras questões relacionadas.
Eles podem até abrir unidades por si mesmos. Em geral, um determinado número de franquias deve ser descrito para o direito exclusivo de usar o modelo de negócios em um país inteiro.
Empresas que Franquias
A Domino's Pizza International Inc. começou a atender consumidores fora dos Estados Unidos em 1983, quando a primeira loja foi aberta em Winnipeg, no Canadá. Desde então, a Domino's Pizza International ampliou seu alcance global para incluir mais de 55 mercados internacionais atendidos por mais de 3.230 lojas.
A empresa afirma: “O sucesso da Domino's Pizza fora dos EUA é devido ao relacionamento colaborativo entre nossos franqueados excepcionais e a equipe corporativa que os apoia. Juntos, nós nos esforçamos continuamente para apoiar uma política de "One Brand-One System", a fim de ser a melhor empresa de entrega de pizza do mundo.
Outro gigante de fast food, o McDonald's , faz negócios em 119 países ao redor do mundo. Para os mercados onde o McDonald's ainda não tem presença, o Afeganistão, por exemplo, a empresa não tem planos firmes para abrir locais nesses países. A empresa diz que está se concentrando nos mercados onde já está presente.
Começando
O melhor lugar para procurar começar é a International Franchise Association.
Pode ajudá-lo com os primeiros passos e oportunidades disponíveis no mercado global. Como em qualquer nova expansão internacional, haverá desafios: diferenças culturais , considerações legais, negociações de contratos e questões de propriedade intelectual, para citar apenas alguns. Para um instantâneo do que está envolvido, leia, “Lidando com as complexidades da expansão internacional”.
Onde procurar ajuda de franquia
Aqui estão alguns recursos que irão guiá-lo na área internacional de franquias.
- Associação Internacional de Franquias: Considerada a melhor fonte de informações sobre franquias - desde perfis de países a artigos de franquias internacionais até informações sobre leis internacionais de franquias.
- Franchising World: Oferece versões digitais de edições e arquivos do Franchising World de artigos anteriores do Franchising World.
- Boletim FranCast da DLA Piper: A DLA Piper é considerada a principal empresa de advocacia global na área de direito de franquia por Who's Who Legal e é classificada como a melhor prática nos Estados Unidos pela respeitada empresa de pesquisa Chambers & Partners. Não se esqueça de assinar o seu popular boletim informativo da FranCast.
- Grow Smart, menos risco por Shelly Sun: este livro fornece um roteiro para guiá-lo em franchising seu negócio.
- Franchising Internacional: Um Guia do Profissional por Marco Hero: Um guia prático para todos os envolvidos no planejamento e operação de um programa de franquia internacional - de conselheiros internos a diretores-gerentes para aqueles em consultório particular.