O que um credor quer em um plano de negócios
Um credor quer saber apenas duas coisas:
1. Quanto você quer?
2. Como você vai pagar de volta?
É isso aí. Tudo o resto é apenas fluff.
Você não precisa de um plano de negócios de 200 páginas para dizer isso ao banqueiro.
Lembre-se do KISS - Mantenha-o curto e simples. Antes de começar, revise meu artigo sobre como criar um plano de negócios passo a passo .
Erros comuns no plano de negócios
Nos milhares de planos de negócios que analisei ao longo dos anos, esses são os erros mais comuns:
Não usando a terceira pessoa.
Escreva como se você não fosse o proprietário da empresa, mas um escritor contratado falando sobre o negócio. Dizendo, por exemplo, "a XYZ Corporation abrirá suas portas em 1º de setembro de 2010 ..." e não "Vamos abrir nossas portas ...." A terceira pessoa parece mais profissional e empresarial e amigável para os bancos. Se você usa a primeira pessoa, você tende a soar como uma líder de torcida e menos como uma pessoa razoável. Eu sei que parece esquisito; Apenas confie em mim.
Não verificar números.
Se o seu resumo executivo indicar que você quer US $ 158.000 e suas planilhas mostrarem que você precisa de US $ 190.000, o seu banqueiro questionará sua competência.
Cada número deve corresponder em todas as seções do plano de negócios. Outro exemplo, se você discute ter três funcionários, mas seu fluxo de caixa mostra apenas salário / benefícios para um, você tem erros de consistência. Peça para alguém passar pelo plano antes de enviá-lo, apenas para ver todos os números.
Não ter certeza de que tudo está perfeito.
Eu peguei muitos erros tipográficos, erros de ortografia, fragmentos de frase em planos de negócios.
O plano mudou fontes várias vezes, indo e voltando de Arial para Tahoma. Fotos ou gráficos estavam nas páginas erradas. Ter erros no seu plano de negócios envia uma mensagem ao seu emprestador que você não se importa com os detalhes.
Sendo muito otimista.
Um credor quer realista, não excessivamente otimista. Por exemplo, superestime suas despesas e subestime sua renda. Um credor quer ver o que acontecerá se o cenário de "pior cenário" acontecer. Use gráficos, gráficos, demonstrações financeiras ou planilhas significativas para mostrar como será seu fluxo de caixa. Inclua uma análise de ponto de equilíbrio , para que o credor possa ver como e quando você começará a lucrar. Não gaste páginas contando como é maravilhoso o seu negócio; fale sobre como isso trará um benefício para seus clientes e como ele é diferente da concorrência.
Confuso dinheiro com lucros.
Seu negócio pode ser rentável e você não pode ter dinheiro. Sem fluxo de caixa positivo durante um período de tempo, sua empresa não terá solvência (capacidade de pagar suas contas) ou viabilidade a longo prazo (sobrevivência). Nenhum dinheiro significa que o empréstimo não vai ser pago e você fecha as portas. Mostre como o seu fluxo de caixa irá apoiar o seu pagamento de empréstimo.
Deixando perguntas sem resposta.
Não assuma que o seu credor conhece o seu negócio. Finja que ele ou ela é um idiota (não necessariamente falso, em muitos casos), pelo menos sobre o negócio em que você está indo. Peça a alguém que não está no seu negócio que leia o plano de negócios e faça perguntas. Em seguida, coloque essas perguntas no plano no local apropriado. Se os clientes confusos não comprarem, banqueiros confusos não emprestam.
Não incluindo um resumo executivo .
Empréstimos de negócios muitas vezes sobem a linha em um banco, e os executivos mais altos querem saber o "bottom line". Basta dizer-lhes (1) uma frase ou duas sobre o seu negócio, (2) quanto você precisa, em números ou um gráfico simples, e (3) como você espera pagar o empréstimo. É isso aí. Não é necessário mais do que uma a duas páginas.
Como corrigir esses erros
A maioria desses erros pode ser resolvida com várias pessoas lendo seu plano.
Peça a cada pessoa que revise um item específico acima e diga a ele o que procurar. Obter um bom gramático / escritor para rever o plano. Lembre-se, não há segunda chance de causar uma boa primeira impressão.