E como ter certeza de que você não faz nenhum deles enquanto escreve seus
Os erros mais comuns do plano de negócios são:
1) Não se incomodar em escrever um.
Isso é de longe o erro mais comum. Os empreendedores são fazedores, por isso é natural que eles queiram fazer as coisas e terminá-los - especialmente quando têm uma ideia de que estão entusiasmados com o zumbido em torno de suas cabeças.
Mas quem não ouviu o ditado "Aquele que não planeja planos para falhar?" E esse é o destino de quase todos os negócios que alguém inicia sem um plano de negócios; falha. Então, sim, você precisa escrever um plano de negócios. Aqui estão cinco razões pelas quais .
Você não precisa necessariamente de uma versão formal completa de um plano de negócios profissionalmente empacotado em um fichário (veja o próximo ponto sobre o propósito), mas você precisa ter um.
2) Não sendo claro sobre o propósito do seu plano de negócios.
Um plano de negócios é essencialmente uma solução para um problema, o problema é como você vai transformar sua visão de um negócio de sucesso em realidade.
Então, por que você está preparando um plano de negócios? É para persuadir um credor potencial a dar-lhe um empréstimo comercial? Atrair investidores? Descobrir se a sua nova ideia de negócio poderia realmente ser transformada em uma empresa viável? Servir como um modelo para sua startup de sucesso?
O propósito do seu plano de negócios afetará tudo, desde a quantidade de pesquisa que você tem que fazer até a aparência do plano final (e o que você fará com ele).
Leia mais sobre os diferentes tipos de planos de negócios para diferentes finalidades aqui .
Se tudo o que você quer fazer é descobrir se uma ideia de negócio é boa e valer a pena elaborar um plano de negócios, use essas cinco perguntas para saber se a sua ideia de plano de negócios vale a pena .
3) Não ter um modelo de negócios claro.
Um negócio de sucesso tem que lucrar.
Surpreende-me quantas pessoas que iniciam pequenos negócios não parecem entender esse fato básico - ou são incrivelmente hábeis em ignorá-lo.
Planejar vender algo não é um modelo de negócios; Um modelo de negócios é um plano para gerar receita acima de suas despesas. Você pode fazer a melhor ratoeira do mundo, mas se custa US $ 90 para cada um e as pessoas só estão dispostas a pagar US $ 10 por um, não faz sentido fazê-lo como um negócio.
Por todos os meios, se isso lhe proporcionar satisfação pessoal e você sentir que o custo é justo, faça-o. Caso contrário, esqueça e passe para uma ideia de negócio que tenha potencial de lucro.
As empresas profissionais e de serviços podem ser verdadeiras armadilhas sem saída se você não tiver um modelo de negócios claro configurado. Se este é o tipo de negócio que você está iniciando, CJ Hayden explica como configurar modelos de negócios lucrativos para esses negócios em Seu modelo de negócio está quebrado?
4) Não fazendo pesquisa suficiente.
Seu plano de negócios só vai ser tão bom quanto a pesquisa que você coloca nele. Para responder à questão central de "Isso funcionará?" você tem que encontrar as respostas para todo um grupo de outras perguntas, de "Quais são as tendências atuais neste setor?" para "Como esse negócio vai contra o que seus concorrentes estão fazendo?" E quanto mais completas as respostas às perguntas, mais bem preparado você estará para iniciar seu novo negócio ou arquivar a ideia e seguir em frente.
Cada seção do plano de negócios precisará de pesquisa, exceto para o Sumário Executivo . Felizmente, muitas das pesquisas necessárias podem ser feitas on-line, mas não há como evitar o fato de que escrever um plano de negócios é muito trabalhoso.
Se você for abrir um negócio no Canadá, verá que minha série Escrevendo um Plano de Negócios é especialmente útil porque as instruções para escrever cada seção do plano de negócios incluem sugestões de recursos para ajudá-lo a encontrar as informações necessárias.
5) Ignorando as realidades do mercado.
Você e o que você quer fazer são apenas metade da equação de começar um negócio de sucesso. O mercado é o outro.
Eu já disse (e escrevi) isso muitas e muitas vezes, mas vale a pena repetir; você pode ter o melhor produto ou serviço em todo o mundo para venda, mas não importa se ninguém está disposto a comprá-lo.
Essa é uma realidade de mercado não negociável.
Por isso, é crucial que você comercialize o teste de seu produto ou serviço antes de tentar basear um negócio em sua venda.
Se você quiser vender produtos, tente vendê-los em locais locais, como mercados de agricultores ou de pulgas e feiras locais, vendendo pequenos lotes on-line através do eBay ou Etsy, usando grupos de foco para avaliar o interesse ou distribuindo amostras grátis e reunindo pessoas feedback sobre eles.
Se você quiser vender serviços, pesquisas de interesse potencial ou grupos de foco podem funcionar bem. A Pesquisa de mercado "faça você mesmo" explica como você pode fazer sua própria pesquisa de mercado, incluindo dicas para projetar pesquisas e questionários.
A concorrência é outra realidade de mercado que precisa ser adequadamente tratada em seu plano de negócios.
Não é suficiente apenas apontar quem são; você precisa examinar o que a concorrência está fazendo e explicar especificamente como você vai reagir ao que eles estão fazendo para ganhar participação de mercado.
E você tem que ter certeza de levar em conta toda a competição. Não pense apenas naqueles concorrentes que operam exatamente o mesmo tipo de empresa; pense lateralmente também, para ter certeza de identificar todos os concorrentes. Por exemplo, uma loja de flores em potencial não está apenas competindo com outras lojas de flores em uma determinada área; Ele também está competindo com todas as outras empresas locais que vendem flores, incluindo mercearias, grandes varejistas e vendedores de flores on-line.
Isso não significa que você tenha que listar todos os competidores em potencial em seu plano de negócios e explicar como você vencerá o concurso com eles, mas você precisa listar e explicar como lidará com a ameaça potencial de cada tipo de competição, pelo menos.
6) Não fazer uma preparação completa das finanças.
Quando você olha para a seção Escrevendo o Plano Financeiro do Plano de Negócios , você verá que precisa reunir três demonstrações financeiras;
Para fazer isso, você precisa descobrir quanto dinheiro precisa para começar e operar seu negócio e fazer suposições sobre quanto dinheiro seu novo negócio trará durante seu primeiro ano de operação.
Há dois erros comuns que as pessoas cometem quando abordam essa seção do plano de negócios.
O primeiro não é ser realista sobre suas despesas. As pessoas geralmente deixam de lado as despesas ou subestimam o custo de despesas específicas. Uma pesquisa meticulosa evitará esse erro.
A segunda é ser excessivamente otimista sobre as perspectivas do seu novo negócio. É claro que você espera que seu novo negócio se dê bem. Você não escolheria começar de outra forma. Mas você não deve deixar que seu otimismo o leve a criar projeções de fluxo de caixa excessivamente otimistas. Aprenda a evitar esse problema em 3 métodos de previsão de vendas .
7) Definir o seu plano de negócios de lado depois de ter escrito.
Se você escrever um plano de negócios, usá-lo para obter um empréstimo e nunca olhar para ele novamente, você está perdendo a maior parte do seu valor. Um plano de negócios é apenas isso; um plano de como seu novo negócio será bem-sucedido.
Trate-o como o primeiro documento de planejamento de seu novo negócio e, conforme você passa pelo período de inicialização e além, edite e adicione conforme necessário. Um par de boas primeiras adições ao seu plano de negócios são a Declaração de Visão e a Declaração de Missão ; Criando estes irá solidificar seus objetivos e certifique-se de não se desviar.
Seu plano de negócios original também será um documento de referência útil quando você estiver fazendo o planejamento de negócios em andamento que o negócio bem-sucedido exige. Por exemplo, consulte Planejamento rápido para pequenas empresas para obter instruções sobre como criar um plano de ação para sua pequena empresa.
Lembre-se que nem todo plano de negócios vale a pena terminar
A resposta para a questão central, "Isso funcionará?" nem sempre é positivo.
E tudo bem. Isso significa que o plano de negócios está fazendo seu trabalho de mostrar se uma ideia de negócio vale ou não a pena e economiza potencialmente enormes quantias de dinheiro e tempo.
Mas geralmente, essa descoberta ocorre durante o curso de um plano de negócios, não no final. E essa é a hora de parar de desenvolver esse plano em particular.
Se você descobrir, por exemplo, que o mercado para o seu produto proposto está saturado enquanto você está trabalhando na seção de Análise Competitiva do plano de negócios, não há sentido em continuar e se dar ao trabalho de preparar finanças - esse cavalo ganhou. Não corra e seu tempo é muito melhor gasto com outra ideia de negócio que pode ser mais viável.
Perseverança e determinação são ótimas características para os empreendedores possuírem - até que se transformem em persistência insensata e impedem você de realizar o que você poderia estar realizando. Esse pode ser o pior erro do plano de negócios de todos.