Identifique seu mercado-alvo
Quem você está tentando alcançar? Quem é o seu mercado alvo ? Crie um perfil que reflita o consumidor que você está tentando alcançar. Perguntas que você pode se perguntar: qual é a idade delas? Eles são homens ou mulheres? Qual é a renda média deles? As respostas a essas perguntas serão úteis ao tentar identificar o melhor local para colocar a mídia.
Pesquise o seu mercado alvo
Depois de identificar seu mercado-alvo, é hora de fazer uma pesquisa de mercado . Você pode fazer sua pesquisa, que é chamada de pesquisa primária ou pode depender de pesquisas secundárias que já foram feitas. Existem benefícios de custo para a pesquisa secundária.
Nesta etapa, você deseja identificar onde encontrará seu mercado de destino , além de outras informações demográficas que podem ajudar você a selecionar a mídia certa para comprar.
Você encontrará seu mercado-alvo online ? Eles são observadores de televisão? E quanto a revistas? Quais veículos de marketing funcionarão melhor quando se trata de colocar anúncios?
É importante entender o comportamento do consumidor daqueles que você está segmentando. Isso ajudará na colocação de uma compra de mídia que seja eficaz e atinja seus objetivos identificados. A pesquisa pode ajudá-lo a fazer isso. A pesquisa também pode fornecer informações sobre o que seus concorrentes estão fazendo e onde eles atingirão o público-alvo que você está tentando alcançar.
Defina seus objetivos
Não perca este passo. Quando você define os objetivos de marketing que deseja alcançar com seu mercado-alvo, pode começar a criar um plano. E, até que essas duas coisas sejam definidas, um plano está destinado a falhar.
O que você quer fazer com suas compras de mídia? Você está procurando criar consciência?
O seu objetivo é conseguir inscrever-se ou vender? Identifique quais objetivos são mais importantes para você para cada compra de mídia, para que você possa medir se esses objetivos estão sendo alcançados ou não.
Você também pode compartilhar esses objetivos com aqueles de quem você está comprando mídia e perguntar a eles se o ponto de venda deles funcionará para esse objetivo ou não. Lembre-se de que o trabalho deles é vender, portanto, pondere a opinião deles, mas não o considere valioso.
Defina e planeje sua estratégia
Você identificou seu mercado-alvo, fez sua pesquisa e definiu seu objetivo. Agora é hora de definir e criar uma estratégia.
Seu plano deve conter o seguinte:
- Onde você vai comprar mídia? Existem lojas específicas nas quais você está interessado?
- Qual é o seu orçamento e onde você pode alocar esse orçamento, para que você possa alcançar os objetivos que você identificou? Quais componentes seu plano de mídia deve conter?
Um exemplo de estratégia e plano de compra de mídia
Aqui está um esboço de um plano de mídia e estratégia que tende a funcionar melhor para mim:
- Resumo Executivo (Qual é o resumo da estratégia)
- Objetivos e como você vai alcançá-los
- Identifique seus objetivos gerais
- Quais publicações ou meios de comunicação você escolheu com base nas etapas anteriores?
- Qual é o seu orçamento?
- Quanto você vai gastar com cada tomada e por quê?
- Que objetivo você espera conseguir com cada saída?
Exemplo: Media Outlet 1
(Dica: Quebre cada saída de mídia)Segmentação servida:
Definição de mercado qualificado atingido por este outlet:
Números de circulação:
Key Classificações de circulação, se aplicável (Isto é extremamente útil se você dividir por porcentagem):
Horário recomendado:
Custos - Esta seção deve incluir o seguinte:Taxa Negociada:
Taxa do cartão de taxa:
Economia Total Negociada por Anúncio:
Economia Total Negociada (Mensal / Anual):
Custos totais:Garantia de colocação de anúncios: (onde o anúncio será exibido e quando? Quais páginas e quais datas?)
As suas colocações de bônus para a mídia compram?
Existe algum valor acrescentado para o posicionamento? Talvez um relatório livre, perfil da empresa, listando em um diretório ou e-blast mencionar?
Justificativa por trás da colocação? Resuma o raciocínio para colocar essa compra de mídia. Você também pode usar comparações com outros meios de comunicação versus este.
Para ter sucesso na compra de mídia, você deve ser detalhado. Um grande comprador de mídia presta atenção aos detalhes, gasta tempo pesquisando e pode negociar como um profissional.
Certifique-se de separar cada meio de comunicação selecionado e conclua as perguntas acima. Ele ajudará você a criar uma estratégia que contém os detalhes necessários e informações suficientes para o planejamento adequado que levará a uma campanha de compra de mídia bem-sucedida. Sugiro colocar essas informações em um fichário de três argolas ou usar o computador para catalogar as informações. Isso ajudará na criação de um histórico de compra de mídia ao qual você pode se referir continuamente. Isso economizará tempo de pesquisa para futuras compras de mídia. Esses documentos também ajudarão a guiá-lo pela execução de sua estratégia e plano de mídia ao longo do ano.
Execute seu plano
Você tem seu plano em mãos; agora é hora de começar a trabalhar. Seu primeiro passo é começar a contatar os meios de comunicação que você identificou e começar a negociar suas taxas de compra de mídia. Mantenha um calendário e um orçamento em frente a você em todos os momentos.
Certifique-se de negociar taxas e pedir bônus ou add-ons que eles estão dispostos a dar-lhe se você optar por ir com eles. Mais uma vez, fique de olho no seu orçamento, no seu calendário e, o mais importante, acompanhe os prazos importantes.
À medida que suas aquisições de mídia são executadas, certifique-se de acompanhar os resultados e avaliar como seu plano e sua estratégia estão funcionando para você. Se você achar que não está atingindo seus objetivos, não tenha medo de ajustar seu plano conforme necessário.