6 Lugares onde você pode encontrar vendas médias por metro quadrado para seu benchmarking de varejo
A saúde de uma loja de varejo pode ser medida examinando suas vendas por metro quadrado. É a única métrica que pode ser usada ano após ano para determinar a viabilidade do negócio. Por exemplo, uma vez que suas despesas mudam a cada ano (ficam mais altas) e suas margens permanecem as mesmas, suas vendas têm que aumentar para você o fluxo de caixa da sua empresa.
A média de vendas por metro quadrado para o seu tipo escolhido de loja de varejo também é necessária para escrever um plano de negócios .
Esses dados não apenas medem o desempenho de vendas no varejo dentro de um negócio, mas também permitem que os varejistas façam benchmark de suas vendas em relação a um negócio de varejo concorrente.
Na verdade, quanto maior o seu cálculo do dólar por metro quadrado, melhor. O aluguel é baseado em metragem quadrada. Quanto mais receita você puder gerar por metro quadrado, mais lucrativo você será. O comparativo de mercado é uma maneira fundamental de determinar se seus resultados são bons ou bons. No entanto, as vendas médias por metro quadrado podem ser difíceis de localizar. Aqui estão alguns lugares para encontrar a média de vendas por metro quadrado.
1. Analistas de Comércio
Muitos analistas estudam e pesquisam o setor de varejo como forma de aconselhar investidores e empresas de capital de risco. Esses analistas também usam a data de negociação de outras organizações. O Monthly Mall Merchandise Index, mantido pelo Conselho Internacional de Shopping Centers (ICSC), registrou vendas por metro quadrado em lojas de artigos esportivos e lojas de bicicletas de US $ 20 em julho de 2006.
Esta informação foi obtida da National Sporting Goods Association, uma organização comercial para varejistas (e atacadistas) na indústria de artigos esportivos.
2. Biblioteca Pública
Em vez de gastar muito dinheiro com almanaques da indústria e estudos de associação que você só pode usar uma vez, faça uma visita à biblioteca local e navegue pela mesa de referência.
Muitas das principais publicações de negócios são disponibilizadas para sua pesquisa de varejo. Este é certamente o caminho mais difícil de seguir, já que os dados não estão bem organizados e você pode ter que juntar pontos de dados de várias fontes para obter sua resposta; mas é grátis.
3. Relatórios Anuais
Revise os relatórios anuais de empresas de capital aberto para os dados. Algumas empresas publicam seus relatórios anuais no site ou apenas os contatam para uma cópia. Embora você não encontre necessariamente a média de vendas por metro quadrado detalhada no relatório, isso pode fornecer pistas suficientes para alcançar uma estimativa.
Por exemplo, se a Hudson Shoes informasse que tinha US $ 250 mil em vendas no ano passado e a loja tivesse cerca de 8.000 pés quadrados, você pode estimar as vendas por metro quadrado em cerca de US $ 31.
4. Departamento de Recenseamento dos EUA
Os dados do United States Census Bureau não são apenas uma contagem de famílias em sua comunidade. O Retail Trade Economic Data apresenta as vendas por setor, os resultados da pesquisa anual, bem como os centros de vendas de varejo por metro quadrado por estado. Muitas vezes, esses dados estão alguns anos atrás, mas é um bom ponto de partida.
5. Associações Comerciais
Uma das melhores fontes é associações de comércio varejista. Não importa o seu setor, há uma associação que você pode participar que pode fornecer dados específicos para o seu tipo de loja de varejo.
Por exemplo, a National Shoe Retailers Association publica relatórios para seus membros sobre as principais métricas de desempenho de suas lojas associadas. Quando eu tinha minhas lojas de calçados, isso era um enorme trunfo. Afinal, eu não sabia se minhas margens e vendas eram boas ou ótimas até compará-las com lojas semelhantes.
Existem até mesmo organizações de varejo que você pode verificar para ajudar. Aqui está uma lista de todos eles para sua referência.
6. Empresas Similares
Perguntar ao seu concorrente local quanto às vendas que ele está fazendo por metro quadrado é provavelmente inútil. No entanto, não descarte pedindo um negócio semelhante em outra cidade ou mesmo em outro estado. Esse varejista pode não se sentir ameaçado e pode estar disposto a fornecer as informações necessárias. De qualquer forma, não vai doer perguntar.
Uma vez que você aprende as vendas por metragem quadrada para o seu setor de varejo, não se surpreenda se sua empresa fizer mais ou menos em vendas.
Fatores como localização, concorrência, layout da loja e nível de estoque podem influenciar bastante os resultados de vendas da sua loja. O principal objetivo é gerar mais vendas a partir do espaço existente e melhorar constantemente as vendas por metro quadrado. Desde que você tenha um contrato para a sua loja e suas despesas continuam a subir a cada ano. Aumentar suas vendas por metro quadrado é a única maneira de fazê-lo funcionar.