Por que as parcerias comerciais falham?

by Susan Ward

Evite erros para o sucesso a longo prazo em uma parceria de negócios

As parcerias de negócios têm muitas vantagens - elas permitem que os empreendedores agrupem conjuntos de habilidades complementares, além de compartilhar custos e riscos de startups uns com os outros. Isso faz deles uma das formas mais comuns de alcançar o sucesso nos negócios . Infelizmente, muitas das vantagens das parcerias também podem ser desvantagens, e as estatísticas mostram que até 70% das parcerias comerciais acabam falhando. Dê uma olhada mais de perto em algumas das razões mais comuns pelas quais as parcerias de negócios são interrompidas, para que você possa fazer qualquer parceria com a qual você tenha um relacionamento mais bem-sucedido.

01 - Parcerias Empresariais com Amigos ou Cônjuges São Arriscadas

Muitas empresas matrimoniais, familiares ou parcerias entre amigos são bem-sucedidas, e a noção de começar um negócio com alguém que você conhece (ou acha que conhece) intimamente e confia pode ser muito atraente. No entanto, como é frequentemente dito, escolher um parceiro de negócios é mais difícil do que escolher um cônjuge, e muitas dessas parcerias estão fadadas ao fracasso.

Qualquer parceria de negócios bem-sucedida deve basear-se nos pontos fortes, talentos, personalidades e experiência complementares dos possíveis parceiros. Um parente ou amigo precisa trazer muito mais para uma possível parceria comercial do que apenas seu relacionamento pessoal com você.

Para que uma parceria entre amigos ou familiares seja bem-sucedida, é importante que você mantenha uma separação entre os negócios e os relacionamentos pessoais. Dessa forma, você poderá ter discussões francas e abertas com seu (s) parceiro (s) sobre decisões comerciais difíceis, metas, finanças - discussões que um relacionamento pessoal próximo pode dificultar. A maioria das parcerias de negócios entre os cônjuges é provável que se dissolva no caso de um rompimento conjugal (e vice-versa). Da mesma forma, os relacionamentos pessoais entre outros membros da família ou amigos são muitas vezes gravemente prejudicados quando uma parceria de negócios entre a família ou os amigos azeda.

Como em qualquer parceria de negócios, é muito importante ter um acordo abrangente de parceria para que questões como finanças, divisão de trabalho etc. sejam claramente explicitadas antes de iniciar o negócio . Um simples aperto de mão entre os membros da família ou amigos não é suficiente quando suas finanças e reputação estão em jogo em um empreendimento comercial.

Feito corretamente, uma parceria de negócios com a família ou amigos pode ser muito gratificante, mas parcerias malsucedidas podem acabar com as famílias ou destruir amizades de forma permanente.

02 - Compromisso desigual entre os parceiros

Como qualquer empresário dirá, começar um negócio exige um grande comprometimento financeiro e pessoal. Como único proprietário , você e você são os únicos responsáveis pelo sucesso (ou fracasso) do negócio. Em uma parceria, você depende das contribuições de outros parceiros, e se eles são incapazes ou não querem fazer o mesmo nível de sacrifícios pessoais ou financeiros, isso provavelmente resultará em ressentimento e conflito eventualmente.

Uma parceria baseada em um parceiro fazendo uma contribuição financeira maior e outro (s) parceiro (s) prometendo compensar a diferença no "sweat equity" pode parecer razoável na teoria, mas o "sweat equity" é difícil de quantificar e descrever em um acordo de parceria. . Se o prometido "patrimônio suor" não for entregue, a parceria está fadada ao desastre.

Da mesma forma, pode ser difícil para um membro da parceria estar totalmente imerso no negócio quando ele / ela tem outras distrações. Alguém que tenha outros interesses comerciais ou filhos pequenos e um cônjuge ativo, por exemplo, pode não conseguir se comprometer totalmente com uma parceria de negócios.

Contribuições desiguais entre os parceiros podem não apresentar um problema se forem compreendidas com antecedência (e totalmente articuladas no acordo de parceria), mas, de outro modo, é provável que levem a conflitos entre os parceiros.

03 - Falta de Sucesso

Construir um negócio exige paciência e perseverança, e para que um negócio seja bem-sucedido, os proprietários precisam estar preparados para assumir um compromisso de longo prazo. Além disso, muitas empresas estão em setores cíclicos e os proprietários de empresas podem precisar se acostumar a períodos de crescimento lento e flutuações nas receitas de negócios.

A falta de negócios e / ou períodos de declínio de receita podem ter um impacto psicológico nos parceiros de negócios e, eventualmente, levar a conflitos, especialmente se o negócio for ou se tornar um grande problema nas finanças pessoais das pessoas envolvidas. Se um ou mais parceiros tiverem sido anteriormente um empregado com um salário estável (e benefícios), eles poderão ficar tentados a adivinhar sua decisão de se tornar um empreendedor se a empresa não obtiver sucesso imediato ou quando ocorrerem lentidão nos negócios.

Não há certezas de sucesso nos negócios e as vantagens de uma parceria não podem superar uma falta de preparação ou uma ideia de negócio que não é viável. Um planejamento de negócios completo antes e depois da inicialização, incluindo pesquisa no mercado-alvo , fluxo de caixa realista e projeções de receita, e ter financiamento suficiente de dívida ou patrimônio disponível quando necessário, são todos requisitos para qualquer negócio prosperar no longo prazo.

04 - Valores Diferenciados

Muitas parcerias não são bem-sucedidas porque os parceiros não estão alinhados com os valores e / ou metas da organização. À medida que o negócio evolui, as diferenças podem se tornar uma fonte crescente de atrito.

Antes de entrar em um relacionamento comercial, os possíveis parceiros devem se reunir e articular:

Por que eles querem se tornar empreendedores
Qual é a visão deles para a empresa?
Seus objetivos de longo prazo

Querer começar um negócio porque você odeia seu trabalho ou acredita que pode se tornar rico pode ser um grande fator motivador, mas o cega para as realidades de possuir e administrar um negócio. Parceiros em potencial, particularmente aqueles que participam de seu primeiro empreendimento, precisam ser realistas em relação às perspectivas de negócios e moderar suas expectativas para evitar possíveis decepções.

Potenciais parceiros podem discordar sobre suas visões para a empresa e ter noções radicalmente diferentes dos objetivos de longo prazo da organização. Por exemplo, um parceiro pode considerar o negócio apenas como uma maneira alternativa de ganhar uma vida modesta e não desejar expansão futura, enquanto outro parceiro pode ter planos de expansão ambiciosos para o negócio, inclusive ter uma equipe grande, abrindo escritórios satélites, o público da empresa , etc.

Para evitar conflitos de longo prazo entre os parceiros, a visão da empresa deve ser acordada e descrita com antecedência em uma declaração de visão e seções do plano de negócios devem ser usadas para formalizar as metas de longo prazo da organização.

05 - Conflitos de Personalidade

Compartilhar o risco e ter conjuntos de habilidades complementares são algumas das grandes vantagens das parcerias de negócios, mas se as personalidades dos parceiros não se mesclarem suficientemente, o negócio pode estar prestes a causar problemas.

Desentendimentos entre parceiros são esperados, mas personalidades muito contrastantes podem ampliar as diferenças de opinião e levar a ressentimentos e conflitos.

Entrevistar e avaliar um parceiro em potencial é uma necessidade, se você ainda não estiver bem familiarizado. Trate como uma entrevista de emprego - além de discutir habilidades, talentos e experiência, avalie sua personalidade com perguntas como:

Você é um tomador de risco?
Você está altamente motivado?
Como você lidaria com situações difíceis, como lidar com funcionários problemáticos, clientes e fornecedores?
Quais são as suas expectativas em relação a mim e ao meu negócio?
Você tem paciência e perseverança para lidar com o início e o crescimento de um negócio ?

Tenha em mente que as diferenças de personalidade também podem ser um benefício, em vez de um obstáculo, desde que você respeite seus parceiros, valorize suas opiniões e tenha uma visão compartilhada do negócio.

06 - Falha de Confiança

Um relacionamento honesto e aberto entre os parceiros é a base de qualquer parceria de negócios bem-sucedida, por isso nada quebra uma parceria mais rapidamente do que a falta de confiança. Dada a responsabilidade compartilhada inerente às parcerias de negócios, práticas comerciais ilegais ou antiéticas por um parceiro colocam todos os outros membros da parceria em risco.

Embora você nunca possa prever com certeza que o (s) seu (s) parceiro (s) sempre se comportarão de maneira ética, você poderá atenuar a possibilidade pesquisando sua história e reputação com antecedência, especialmente alguém que não conhece:

Eles já tiveram outros negócios no passado e, em caso afirmativo, como eles foram considerados pelos parceiros de negócios, fornecedores, clientes, funcionários, etc.?
Qual é a reputação deles na comunidade?
Eles tiveram dificuldades legais anteriores?
Eles tiveram um emprego xadrez ou história conjugal?
Eles já foram à falência , tinham uma má classificação de crédito ou estavam em dificuldades com as autoridades fiscais?
Eles estão dispostos a concordar com um acordo de parceria por escrito que descreve todos os aspectos críticos do negócio?

As chances são de que, se a pessoa tiver um histórico de estabilidade e comportamento ético, ela será um parceiro de negócios confiável.

Faça sua lição de casa antes de entrar em uma parceria

Analisar minuciosamente seus possíveis parceiros com antecedência e desenvolver um contrato abrangente de parceria por escrito melhorará suas chances de ter uma parceria comercial bem-sucedida e de longo prazo. Algumas pesquisas avançadas e um contrato escrito corretamente podem fazer toda a diferença.