Dicas para apresentação bem-sucedida de empréstimos a um credor
Empréstimos de negócios são os empréstimos mais arriscados, porque os negócios são uma empresa arriscada. Empréstimos de inicialização são ainda mais arriscados; a Small Business Administration (SBA) diz que 50% das pequenas empresas falham nos primeiros cinco anos.
Mas uma pequena empresa ainda pode aumentar as chances de sucesso, lembrando esses fatores:
- Primeiro, as informações que você fornece ao emprestador e
- Segundo, como você apresenta essa informação.
Incluído neste artigo é uma discussão sobre a apresentação de uma proposta de empréstimo de negócio para um credor. As informações fornecidas devem estar na forma de um plano de negócios formal . Essas dicas presumem que você já preparou esse plano de negócios e que é perfeito, preciso e completo.
Algumas dicas para antes, durante e depois da apresentação:
Marque uma consulta.
Os credores, como todos nós, são pessoas ocupadas. Se você quiser impressionar um credor, ligue com antecedência e marque um horário específico. Pergunte se a empresa está emprestando agora, e dê uma breve descrição de uma ou duas frases do seu negócio e por que você quer dinheiro (às vezes isso é chamado de "discurso do elevador".
Falar por telefone economizará tempo se o credor não estiver realmente interessado, mas lembre-se de que é assim que bancos, cooperativas de crédito e outros credores comerciais ganham dinheiro.
Overdress.
Em uma situação onde você não tem certeza de como se vestir, é sempre melhor estar vestido demais do que mal vestido. Se você quiser que sua proposta de empréstimo seja levada a sério, vista como se estivesse falando sério.
Entenda o que um credor está procurando.
Tem sido dito que os credores emprestam dinheiro para pessoas que não precisam dele.
Nestes tempos financeiros difíceis, é ainda mais verdadeiro. Um credor quer saber apenas duas coisas:
- Quanto você quer?
- Como você poderá pagar de volta?
As respostas para a primeira questão são mostradas no plano de negócios e nas planilhas financeiras que você apresentará. Você precisará de um balanço, uma declaração de renda proposta (P & L), uma análise de ponto de equilíbrio e, possivelmente, uma declaração de fontes e usos de fundos para mostrar de onde o dinheiro virá e onde será gasto.
As respostas para a segunda pergunta podem ser desenvolvidas enquanto você fala com o credor. Ter uma compreensão dos "4 C's de crédito" e que tipos de crédito um credor está procurando. Por exemplo, você provavelmente será obrigado a fornecer uma garantia pessoal para esse empréstimo comercial - é muito comum para startups. Se você tiver os documentos de garantia pessoal preparados, aumentará sua credibilidade e a probabilidade de obter o empréstimo.
Esteja preparado com informação.
Trazer todas as informações necessárias para o credor para tomar uma decisão. Isso inclui informações pessoais sobre você e quaisquer possíveis co-signatários , além de um plano de negócios e documentos financeiros . Você deve trazer uma declaração financeira pessoal .
Se você acha que pode haver problemas com seu crédito, verifique sua pontuação de crédito e obter um relatório de crédito detalhado.
Se você tiver recursos que deseja usar como garantia, leve informações sobre esses recursos. Você quer ser capaz de responder às duas perguntas acima, da forma mais completa possível.
Seja breve.
Lembre-se das duas coisas que um credor quer saber (veja acima). Falar sobre todos os recursos maravilhosos do seu negócio e como você encontrou a ideia para o negócio leva tempo e não responde às perguntas.
A melhor maneira de ser breve e completo é ter um resumo executivo do seu plano de negócios disponível para o credor ler. Inclua alguns gráficos ou gráficos significativos para ilustrar as projeções financeiras que você preparou.
Planeje o que você vai dizer.
Você pode ou não ter a oportunidade de falar muito, então trabalhe no método da pirâmide invertida que os jornais usam: Comece com as informações mais importantes, para responder às principais perguntas do credor.
Então, se você tiver tempo e o credor parecer interessado, fale mais sobre o seu negócio e o que você espera alcançar.
Use uma apresentação de empréstimo para melhorar o próximo.
Se você receber uma resposta "não", faça esta pergunta: " Em que circunstâncias você consideraria dar um empréstimo a esse negócio?" Se a resposta for algo como "Quando o inferno congela", siga em frente. Pode ser que você esteja pedindo muito, tenha omitido alguma informação importante ou precise de mais garantias de seus fundos pessoais ou um co-signatário. Cada reunião pode ser uma experiência de aprendizado e avançar para uma experiência melhor da próxima vez.
P resente a vários credores de uma só vez.
Pode levar vários bancos ou cooperativas de crédito a ajustar sua apresentação. Reunindo uma lista de possíveis credores ajuda você a ver as possibilidades. Como mencionado acima, pense fora da caixa, incluindo cooperativas de crédito na lista.
Tenha um plano de backup.
Saiba o que você pode fazer se for rejeitado pelos credores. Ter um backup mantém seu nível de estresse mais baixo, diminui a probabilidade de mostrar desespero e mantém você pensando no futuro.
Considere outras alternativas.
Se você tiver executado através de sua lista de possíveis credores e você ainda não tiver um empréstimo, não desista. Veja outras fontes de financiamento , como crédito comercial, família e amigos, ou crowdsourcing. Além disso, convém reduzir o tamanho da sua solicitação.
Você pode ler mais sobre como preparar um empréstimo comercial para apresentação