Além do contrato de franquia assinado por cada franqueado, um desenvolvedor de várias unidades participa de um contrato de desenvolvimento de várias unidades com o franqueador, que lhes dá o direito e a obrigação de desenvolver:
- Um número definido de franquias; durante
- Um período de tempo definido; dentro
- Uma área de mercado definida.
Por exemplo, um desenvolvimento de várias unidades pode concordar em abrir cinco locais nos próximos três anos no condado de Dade, na Flórida. Para obter esses direitos, o franqueado de múltiplas unidades normalmente pagará uma taxa de desenvolvimento que geralmente não é reembolsável e é frequentemente aplicada em uma base pro-rata à taxa de franquia unitária devida à medida que o contrato de franquia de cada local é assinado.
Suponha que a taxa de franquia inicial de um franqueador seja de US $ 30.000 e que exija um depósito de US $ 15.000 para cada franquia adicional que o franqueado de várias unidades concordar em abrir. Além disso, suponha que o franqueado de várias unidades concorde em abrir 5 locais. Ao assinar o contrato de desenvolvimento de várias unidades, o desenvolvedor de várias unidades geralmente também assinará seu primeiro contrato de franquia e pagará ao franqueador US $ 90.000,00.
Taxa Inicial de Franquia: US $ 30.000,00
Taxa de desenvolvimento (ou depósito) (4 x US $ 15.000) US $ 60.000,00
Pagamento Total $ 90.000,00
Como cada contrato de franquia adicional é assinado, o desenvolvedor de várias unidades pagará ao franqueador US $ 15.000,00.
Taxa inicial de franquia de US $ 30.000,00
Menos: porção pro-rata da taxa de desenvolvimento US $ 15.000,00
Pagamento total US $ 15.000,00
As vantagens do desenvolvimento de múltiplas unidades
Há vantagens significativas para franqueadores e franqueados quando eles entram em um acordo de desenvolvimento de várias unidades. Ainda assim, oferecer exclusivamente desenvolvimento multi-unidade e não oferecer oportunidades unitárias raramente é o caminho certo para os franqueadores. Algumas das vantagens do desenvolvimento de várias unidades são:
- Os Multi-Unit Developers beneficiam-se bloqueando uma área de mercado que geralmente lhes dá o direito de ser o franqueado exclusivo durante o prazo do contrato de desenvolvimento. Uma vez que o desenvolvedor de múltiplas unidades tenha desenvolvido todas as franquias que eles concordaram em desenvolver no contrato, ou quando o prazo do contrato de desenvolvimento expirar, geralmente a exclusividade de mercado retorna aos termos incluídos em cada contrato de franquia individual.
- O Multi-Unit Developer geralmente também não paga a mesma taxa de franquia inicial que o franqueado unitário. No exemplo acima, foi mostrado que a mesma taxa de franqueado é paga para cada local, mas no mundo real, enquanto o desenvolvedor pagaria a mesma taxa inicial para seu primeiro local, em níveis, a taxa de franquia para localizações subseqüentes seria reduzida . Por exemplo, a taxa inicial para as franquias de 2 a 5 pode ser reduzida para US $ 25.000 e os locais acima de 5 podem ser reduzidos novamente para US $ 20.000,00. Em alguns contratos de desenvolvimento, sujeito à aprovação do franqueador, o desenvolvedor pode ter permissão para abrir franquias adicionais durante o prazo, depois de cumprir suas obrigações iniciais de desenvolvimento, mesmo com uma taxa de franquia inicial mais baixa.
- Um benefício adicional que alguns franqueadores proporcionam aos desenvolvedores de várias unidades pode incluir uma redução de direitos autorais uma vez que um desenvolvedor tenha aberto um certo número de locais. Esta redução de taxas faz sentido, já que o custo de suporte a um franqueado de múltiplas unidades é geralmente menor em uma base unitária, o desenvolvedor de várias unidades tem uma estrutura de custos diferente de um franqueado de unidade única e geralmente tem um back-of Infraestrutura de casa que o franqueador pode alavancar para reduzir seus custos de suporte. Isso inclui fornecer ao desenvolvedor de várias unidades suporte, treinamento e ferramentas de maneira diferente daquela fornecida aos franqueados de unidade única projetados para sua estrutura organizacional diferente.
Para franqueadores, eles são capazes de lidar melhor com o desenvolvimento do mercado por causa das obrigações contratuais do desenvolvedor de várias unidades.
Isso permite que eles planejem melhor o suporte de mercado, publicidade, cadeia de suprimentos etc. Além disso, os desenvolvedores de várias unidades geralmente são mais sofisticados e mais bem financiados do que os operadores de unidade única, possibilitando oportunidades de franqueadores que não são facilmente disponibilizadas pelos franqueados de unidade única. É por esse motivo que hoje mais de 50% dos locais franqueados são de propriedade de franqueados que possuem mais de um local.
Naturalmente, o maior risco para um franqueador entrar em acordos de desenvolvimento de várias unidades é a seleção do desenvolvedor errado. Além de tirar um mercado da mesa por um período de tempo para outro desenvolvimento, e o risco de que o desenvolvedor não cumpra seu cronograma de desenvolvimento, você terá problemas adicionais se o desenvolvedor não operar seus vários locais com os padrões da marca. Com os protocolos de avaliação de hoje, esse risco é menor e gerenciável; Além disso, acordos de desenvolvimento adequadamente construídos incluem datas específicas para o desenvolvimento de cada unidade e cláusulas de inadimplemento cruzado destinadas a proteger o franqueador.
Classes de desenvolvedores de várias unidades
Um erro muitas vezes cometido pelos franqueadores no marketing de sua oportunidade de franquia é assumir que sua oferta será ativa tanto para os franqueados de unidade única quanto para os desenvolvedores de várias unidades . Se eles modificarem sua oferta, geralmente é apenas uma redução na taxa inicial de franquia.
Outro erro é que eles assumem que todas as classes de franqueados de múltiplas unidades estão olhando para sua oportunidade pelo mesmo motivo. Ofertas adequadas de franquias de múltiplas unidades são desenvolvidas de forma atraente para desenvolvedores de várias unidades em geral e também entendem que franqueados estratégicos, franqueados de capital privado e franqueados que estão simplesmente procurando operar vários locais são diferentes e têm diferentes necessidades e razões por considerar entrar no relacionamento. A oferta e o marketing da oferta, portanto, devem ser desenvolvidos de forma inteligente para maximizar a oportunidade de ser atraente para cada classe de desenvolvedores de várias unidades.