Compreender os prós e contras do marketing tradicional e da Internet
Antes da Internet, o marketing, especialmente para as massas, era difícil e caro. A Internet mudou isso; no entanto, isso não significa que não haja lugar para os métodos tradicionais de marketing junto com o marketing na Internet.
O que é marketing?
Marketing é essencialmente qualquer coisa que você faz para promover o seu negócio para atrair clientes e clientes a comprar de você, incluindo publicidade , publicidade , vendas, mídia social , merchandising e distribuição. Felizmente, com o crescimento da Internet, você tem duas categorias de marketing para gastar seu tempo de marketing e dólares; marketing tradicional e marketing na Internet .
Há uma batalha contínua sobre qual método é o melhor. A verdade é que ambos os métodos podem ser úteis, e não há razão para escolher um sobre o outro. No entanto, a chave para saber onde gastar seu tempo e dinheiro de marketing é entender seu mercado-alvo , a melhor maneira de alcançá-los e os prós e contras de cada tipo de marketing.
O que é marketing tradicional?
Basicamente, o marketing tradicional envolve as estratégias promocionais usadas antes da Internet, ou o que agora é chamado de marketing offline .
Ele inclui uma infinidade de táticas de marketing, como vendas diretas , TV, rádio, correio, publicidade impressa (ou seja, revistas, livros de cupom, outdoors etc.) e materiais promocionais impressos, como catálogos ou brochuras (muitas vezes referidos como garantia). .
Prós de Marketing Tradicional:
Mesmo na era digital, há boas razões para empregar estratégias de marketing da velha escola, incluindo:
- Os métodos tradicionais podem ser o único meio de alcançar seu grupo específico de consumidores. Por exemplo, se você estiver interessado em segmentar CEOs aposentados, muito desse grupo demográfico não está utilizando a Internet ou os canais de mídia social.
- Você pode vender de pessoa para pessoa, o que pode ser uma estratégia extremamente eficaz de marketing tradicional . Há definitivamente um momento e lugar em que esse tipo de venda direta é a maneira mais eficaz de comercializar um produto ou serviço. Por exemplo, de pessoa para pessoa, você pode fazer demonstrações. Além disso, muitos clientes e clientes preferem fazer negócios com pessoas que conhecem pessoalmente.
- Tangibilidade. O marketing tradicional oferece material impresso. Há algo a ser dito sobre a entrega de um material impresso ao consumidor, ao qual ele pode se referir quando necessário. Isso facilita o fornecimento de informações em movimento, como a entrega de um cartão de visita ou a realização de eventos pessoais, como palestras ou feiras.
Contras do marketing tradicional:
Enquanto o marketing tradicional pode ser eficaz, não é sem inconvenientes ou limitações, tais como:
- Caro e custo proibitivo: A compra de publicidade para TV, rádio ou impressão pode ser muito cara para muitos proprietários de empresas em casa. Imprimir folhetos impressos, cartões de visita e malas diretas é caro, e essas despesas aumentam se você as estiver enviando por mala direta . A publicidade televisiva e impressa também pode ser muito cara.
- Difícil de acompanhar os resultados: O marketing tradicional é muito parecido com jogar as coisas contra a parede e esperar que elas grudem. É difícil acompanhar resultados quantitativos reais.
- Geralmente requer ajuda externa: imprimir materiais, comprar mídia e criar anúncios de rádio todos exigem a contratação de ajuda externa, como designers gráficos ou roteiristas, o que aumenta os custos.
- Forçado, marketing de mensagem unidirecional: O marketing tradicional é geralmente imposto ao consumidor, muitas vezes incomodando-o. Muitas pessoas não gostam de suas caixas de correio carregadas com correio "lixo". A gravação digital tornou mais fácil para os telespectadores evitarem comerciais.
O que é Marketing na Internet?
Marketing na Internet é o processo de promover seu produto ou serviço online. O marketing na Internet não se limita a empresas on - line , como um blogueiro ou proprietário de uma loja de comércio eletrônico.
Mesmo os negócios de tijolo e argamassa podem, e devem, usar a Internet para fins de marketing.
Marketing na Internet utiliza estratégias como um site , search engine optimization (SEO), anúncios de banner do site, mídia social, publicidade pay-per-click e e- mail marketing .
Prós de Marketing na Internet:
O marketing na Internet tornou mais fácil e acessível o alcance de um mercado mais amplo. Outros benefícios incluem:
- Os resultados são muito mais mensuráveis. Você pode ver quais métodos estão trazendo perspectivas e leads para sua empresa, e quais estão levando a vendas e quais não são, para que você possa concentrar seus esforços no que funciona.
- As decisões podem ser tomadas usando dados reais e resultados qualitativos.
- Identifique melhor os dados demográficos para encontrar e alcançar melhor seu mercado-alvo. Isso permite que você segmente subgrupos de seu mercado para mensagens de marketing mais eficazes para aumentar a resposta.
- Envolva-se e conecte-se ao seu mercado. A mídia social permite que você se comunique diretamente com grupos ou até mesmo consumidores individuais. É grátis, permite que você fale com seu mercado e fornece um feedback rápido sobre o que está funcionando e o que seu mercado gosta.
- Barato. Alguns métodos de marketing on- line são gratuitos .
- Dados e resultados estão disponíveis imediatamente. Isso lhe dá um feedback rápido sobre o que funciona e o que não funciona para que você possa ajustar seu marketing.
- Acessível para qualquer tamanho de negócios.
- Não há necessidade de contratar ajuda externa. Muitas estratégias de marketing on-line podem ser facilmente implementadas por uma empresa doméstica de uma pessoa.
- A capacidade de criar relacionamentos diretos com seus clientes por meio de mídias sociais e comunidades.
- A capacidade de fazer mudanças na mensagem de marketing em tempo real.
Contras de Marketing na Internet:
Enquanto a Internet facilitou o marketing, não é sem seus desafios, tais como:
- Uma dependência de clientes altamente interativos na internet. Se o seu mercado não está online, não é a maneira mais eficaz de marketing. Com isso dito, o uso da Internet continua aumentando e, eventualmente, será comum a quase todos os consumidores.
- Pode ser altamente exigente em seu tempo. O conteúdo contínuo deve ser criado, editado, aprovado e publicado; os comentários devem ser respondidos e os sites e as páginas devem ser mantidos. E depois há mídias sociais, que podem levar uma quantidade excessiva de tempo.
- A capacidade de administrar mal ou ser inconsistente na identidade da sua marca em fóruns, blogs, mídias sociais etc. O marketing on-line bem-sucedido exige consistência em todas as suas plataformas de marketing.
Qual tipo de marketing é melhor?
Muitas empresas confiam em uma forma de marketing sobre a outra, na crença de que uma é melhor que a outra. Embora um método possa ser eficaz em trazer resultados, isso não significa que a integração de outras opções não seja tão eficaz. Por exemplo, um anúncio de televisão pode atrair muitos clientes em potencial , mas também o mesmo anúncio no YouTube por menos dinheiro.
A questão não é realmente qual tipo de marketing é o melhor, mas, em vez disso, a questão é: qual tipo oferece a melhor maneira de alcançar seu mercado e levá-lo a comprar? As probabilidades são de que há estratégias tanto no marketing tradicional quanto no da Internet que funcionarão. Para saber quais opções são as melhores para o seu negócio, você deve fazer uma pesquisa de mercado ao criar seu plano de marketing , para saber quem e onde o seu mercado pode ser encontrado tanto on-line quanto off-line.