Como iniciar um negócio de máquina de venda automática

01 - Faça sua lição de casa antes de iniciar um negócio de vending machine!

1. Do zero, comprando máquinas e locais de terceirização. Esse cenário oferece a maior flexibilidade - você pode começar com algumas máquinas e expandir conforme surgem oportunidades e as finanças permitirem. Também requer o máximo de trabalho - você precisará procurar e adquirir máquinas, e encontrar e negociar locais para colocá-las (a menos que você lide com um distribuidor de máquinas que venda máquinas e forneça locais).

2. Comprar um negócio ou rota de máquina de venda automática existente tem a vantagem de ter fluxo de caixa imediato dos negócios existentes. No entanto, é essencial determinar por que o proprietário deseja vender. A pesquisa de antecedentes completa sobre o negócio é uma obrigação, incluindo o escrutínio das contas, a inspeção das máquinas, o exame dos contratos existentes e a pesquisa sobre os locais existentes para possíveis problemas.

3. Comprar uma franquia é a maneira mais fácil de entrar no negócio de vending machine. Uma franquia dá a você a vantagem de ter um modelo de negócio estabelecido baseado no vending de um determinado produto ou produtos. Normalmente, além da taxa de franquia de inicialização, o franqueador tem uma porcentagem dos lucros ou uma taxa mensal. Como um franqueado, você está normalmente restrito a comprar ou alugar máquinas e produtos da empresa de franchising.

Qualquer maneira de decidir o próximo passo deve ser escrever um plano de negócios . Se você não precisa de financiamento, você provavelmente pode obter um plano mais simples - existem diferentes planos de negócios para diferentes propósitos. No entanto, se você está procurando por investidores, você vai querer usar um Plano de Negócios Investor Ready .

Uma parte integrante do plano de negócios é a pesquisa de mercado para testar a viabilidade de sua ideia de negócio. Por exemplo, verificando os locais existentes de máquinas de venda automática e conversando com os proprietários das empresas, você pode descobrir que o mercado de máquinas de venda automática em sua área já está saturado.

02 - Localizando Localizações de Máquinas e Contratos de Assinatura

Como no varejo e no setor imobiliário, o colaborador mais importante para o sucesso no negócio de vending machine é a localização, localização e localização. Idealmente, você quer suas máquinas em locais com muito tráfego, como shoppings, grandes complexos de escritórios, escolas, aeroportos, em frente a lojas, etc.

Na melhor das hipóteses, você deseja bons locais que ainda não possuam máquinas de venda automática. Provavelmente, você descobrirá que a maioria dos locais ideais em sua área já foi ocupada e, em alguns casos, os fornecedores existentes terão contratos exclusivos com o proprietário do imóvel.

Tenha em mente que mesmo com o local certo, você precisa vender os produtos certos para ter sucesso. Em um exemplo óbvio, é improvável que uma máquina de venda de doces fora de uma loja de alimentos saudáveis ​​tenha sucesso! Se você está franqueando produtos específicos, eles podem não vender, mesmo em um local de alto tráfego, se o mercado-alvo não for adequado.

Roubo e vandalismo

Quando os locais de reconhecimento não se esqueça de pesquisar estatísticas criminais e evitar áreas que tenham altos incidentes de roubo e vandalismo. Danos ou roubo de suas máquinas rapidamente engolem seus lucros. Locais preferidos devem ser altamente visíveis, patrulhados e / ou em câmeras de segurança.

Contratos

Você terá que compensar os proprietários de negócios ou de propriedade pela instalação de máquinas nas suas instalações e uso de eletricidade. Isso geralmente é feito na forma de uma porcentagem negociada de suas vendas brutas. Dez a 20 por cento é o intervalo normal para comissões, dependendo do número e tamanho das máquinas. Como proprietário das máquinas, você será obrigado por contrato a fornecer uma declaração de vendas e comissões ao proprietário do negócio / propriedade em intervalos regulares.

Seu contrato com o proprietário do negócio / propriedade também deve especificar:

• Os tipos de máquinas e, opcionalmente, os produtos vendidos;
• A duração do contrato;
• Cláusulas de rescisão por quebra de contrato ou falta de rentabilidade;
• Exclusividade se aplicável;
• Direitos para substituir, aumentar ou diminuir o número de máquinas.

Como sempre, é aconselhável que o contrato seja redigido ou revisado por um advogado.

03 - Equipamento de Compra / Locação

As máquinas a granel são pequenas e distribuem quantidades suficientes de produtos de salgadinhos (tipicamente), como gumballs, amendoim, M & M's, etc. Os custos variam de US $ 50 a US $ 200, mas as margens de lucro são escassas - de acordo com estatísticas do Vending Times, a receita média de um gumball máquina é inferior a US $ 10 por mês.

Obviamente, um número significativo de máquinas a granel seria necessário para gerar uma quantidade razoável de receita. No entanto, as máquinas não precisam ser recarregadas com freqüência e são simples de serem reparadas.

As máquinas mecânicas são maiores que as máquinas a granel e podem dispensar vários produtos. Os preços variam de US $ 2.000 a US $ 3.000 por máquina, mas as margens de lucro são muito maiores do que as máquinas a granel.

Máquinas eletrônicas utilizam telas sensíveis ao toque modernas e podem aceitar outras formas de pagamento, como contas e cartões de crédito. As máquinas eletrônicas têm o maior custo inicial, mas são mais confiáveis ​​do que as máquinas mecânicas.

Uma nova máquina distribuidora eletrônica de refrigerante custará pelo menos US $ 3.000 por máquina. Máquinas mais sofisticadas, que têm uma capacidade maior, vendem produtos diferentes e aceitam várias formas de pagamento, podem facilmente duplicar ou triplicar o custo.

Comprando Máquinas Usadas

As máquinas de venda automática usadas podem ser fortemente reduzidas e a aquisição de máquinas menos caras aumentará seus lucros. Fontes para máquinas de venda automática usadas incluem:

• CraigsList.org pode ser uma boa fonte para máquinas disponíveis localmente
• UsedVending.com é um ótimo recurso para procurar por equipamentos de venda usados. Você pode realizar pesquisas abrangentes de equipamentos com base no tipo, preço e localização.
• eBay.com ou Amazon.com são excelentes fontes de máquinas de venda novas e usadas. As revisões são especialmente úteis para informações sobre confiabilidade do produto.
• Revendedores de máquinas de venda automática são abundantes - pesquise na internet e em publicações comerciais locais / regionais para encontrar revendedores em sua região.

Se você decidir comprar novo ou usado, escolha as máquinas que melhor atendem às suas necessidades e seu orçamento de inicialização.

Reparos

As novas máquinas de venda geralmente vêm com pelo menos uma garantia de peças de um a dois anos. Equipamentos usados ​​/ remanufaturados podem ter uma garantia de um a três meses.

Se você é mecanicamente inclinado, você pode aprender a consertar as máquinas sozinho. Caso contrário, você pode precisar contratar os serviços de um técnico de reparo.

04 - Maximizando os Lucros com os Produtos Corretos

Alguns produtos vendem bem na maioria das áreas públicas, enquanto outros são mais dependentes da localização:

• Bebidas quentes, como café, chá e chocolate quente, vendem bem na maioria dos locais, incluindo edifícios de escritórios, universidades, shoppings, etc.
• As máquinas de salgadinhos que vendem produtos como refrigerantes, água, doces, batatas fritas, barras de chocolate, etc. também se dão bem na maioria dos ambientes.
• Máquinas de comida quente e sanduíche fazem bem em ambientes de negócios, escolas e universidades.
• Máquinas de doces e brinquedos são adequadas para shoppings, supermercados, parques de diversões e outros locais frequentados por famílias.
• Itens pessoais, como produtos de higiene feminina, pasta de dentes, medicamentos de venda livre, etc., são adequados para banheiros em instalações de transporte público, shoppings e estações de serviço.

Produtos de venda saudáveis

Se você está procurando escolhas saudáveis, há muitas opções:

• Sanduíches e saladas frescas
• Água ou sucos de frutas em vez de refrigerantes (ou oferecer refrigerantes diet)
• Barras de granola em vez de doces
• Batatas assadas
• Goma sem açúcar
• Copos de frutas
• Nozes (amendoim, amêndoas, castanha de caju, etc.)

Produtos de sourcing

Maximize os lucros das suas máquinas vendendo o menor preço por unidade possível nos itens que você pretende armazenar em suas máquinas. Procure fornecedores de alimentos e bebidas por atacado em sua região (como a Costco) e compare os preços. Negocie descontos a granel, se possível.

05 - Manutenção e Atendimento ao Cliente

• Agende visitas aos seus locais conforme necessário para manter as máquinas totalmente abastecidas.
• Mantenha suas máquinas limpas e em bom estado. As máquinas sujas e mal conservadas são um desvio para os clientes. Responda prontamente quando os reparos forem necessários.
• Forneça informações de contato, como um endereço de e-mail nas máquinas, para que os clientes possam relatar qualquer problema.
• Se aplicável, gire os produtos por datas de "venda por" para que o produto mais antigo seja vendido primeiro.
• Analise as vendas e consulte regularmente os empresários / proprietários sobre quais tipos de produtos são mais desejáveis ​​para os clientes. Armazene as máquinas de acordo.
• Manter boas relações com a pessoa de contato nos locais da máquina, pois ele pode estar no recebimento de reclamações ou demandas por reembolsos.
• Conduza-se de uma forma profissional em todos os momentos.

Fornecer serviço de primeira linha ao cliente é uma das melhores maneiras de aumentar as vendas e melhorar a reputação do seu negócio, o que é essencial se você deseja expandir seus negócios solicitando novos locais para colocar o equipamento.

06 - Iniciar um negócio de vending machine é como qualquer outro

Tenha em mente que, como a maioria das pequenas empresas, você provavelmente não ficará rico ao administrar uma empresa de vending machine. Tal como acontece com a maioria dos pequenos empresários, sendo o seu próprio patrão e chamando as tacadas faz começar um negócio de vendas a recompensa em si. E as máquinas de venda automática têm o potencial de gerar renda estável mesmo em tempos econômicos incertos.

Se você decidiu mergulhar e começar seu próprio negócio , as máquinas de venda automática podem ser uma oportunidade atraente.