Captação de recursos pode ser gratificante, mas cuidado com os riscos
Essa palavra, "fundraiser", pode ser confusa. "Desenvolvimento" é o que o mundo sem fins lucrativos chama de campo de captação de recursos. "Fundraiser" significa mais frequentemente um evento de angariação de fundos.
Então, quando você procura emprego na captação de recursos, espere encontrá-los descritos como cargos de desenvolvimento, como o "Diretor de Desenvolvimento", ou como parte da "equipe de desenvolvimento".
Organizações sem fins lucrativos funcionam na captação de recursos. Consequentemente, os arrecadadores de fundos frequentemente desfrutam de salários mais altos, um lugar de destaque no organograma, acesso às pessoas poderosas e conectadas que atuam no conselho e alta consideração em suas comunidades.
Como as pessoas entram na captação de recursos?
Por muitos anos, as pessoas se envolveram na captação de recursos. Não havia graus na captação de recursos, então todos os tipos de origens eram aceitáveis.
Muitas vezes, os cursos de humanidades se encontravam na captação de recursos, mas, também, antigos professores, pessoas do mundo dos negócios e voluntários para grupos de caridade encontraram o caminho para a angariação de fundos profissionais.
Por exemplo, Lynda Lysakowski, fundraiser e agora uma autora, trabalhou para um banco que encorajava o voluntariado. Lynda também ajudou com inúmeras atividades de angariação de fundos para a sua alma mater. Eventualmente, ela percebeu o quanto gostava de captação de recursos e fez o salto do mundo corporativo para sem fins lucrativos como um fundraiser.
Por outro lado, Amy Eisenstein estava se formando em um programa de administração pública e sem fins lucrativos e achava que queria ser uma diretora executiva de uma organização sem fins lucrativos. Ela "odiava" arrecadar fundos, mas sabia que era uma habilidade necessária para CEOs sem fins lucrativos.
Então, Amy conseguiu um emprego como arrecadadora de fundos para uma pequena organização sem fins lucrativos onde ela mesma tinha que fazer tudo sozinha.
Ela se apaixonou por ela, para sua surpresa, e ficou com ela. Hoje ela é uma respeitada consultora para organizações sem fins lucrativos, grandes e pequenas, e uma palestrante e autora altamente requisitada.
Hoje, você encontrará muitos programas de pós-graduação que alimentam organizações sem fins lucrativos com profissionais. Você pode obter um Mestrado em Administração Pública, Mestrado em Políticas Públicas ou Mestrado em Planejamento Urbano. E algumas universidades, como a Lilly Family School of Philanthropy, na Universidade de Indiana, agora têm graduação em filantropia,
O que os fundraisers fazem?
A ideia de captação de recursos pode parecer assustadora. Afinal, não é difícil pedir às pessoas que lhe deem dinheiro? Uma vez que você esteja bem treinado, o "pedido" pode não parecer tão assustador. Mas, mesmo que isso não apele para você, há muitas possibilidades de emprego na captação de recursos que não exigem contato pessoal com doadores.
Linda Lysakowski, autora da excelente angariação de fundos como carreira: o que, você é louco? , lista essas especialidades no departamento de desenvolvimento de uma organização sem fins lucrativos:
- Doação planejada . Muitas pessoas querem deixar dinheiro para suas causas favoritas depois que morrem. Profissionais de doações planejadas ajudam com doações em fim de vida de doadores ou estabelecem instrumentos de doação sofisticados, como anuidades para presentes . A doação planejada é uma excelente opção para advogados, planejadores financeiros ou banqueiros que desejam se mudar para o mundo sem fins lucrativos.
- Presentes Principais . Ir atrás de grandes doações requer muito contato face a face com possíveis doadores. Os principais doadores precisam de cuidados extras e, às vezes, negociações complicadas. Como resultado, as principais posições de presentes em organizações sem fins lucrativos geram bons salários.
- Especialista de campanha . Campanhas especiais, que ocorrem apenas a cada poucos anos, como uma campanha de capital, são rápidas e requerem coordenação complexa. Outras campanhas especiais podem estar em andamento, como uma campanha de dotação, e precisam de compromisso de longo prazo. O desenvolvimento de especialistas nessas áreas, no entanto, pode se traduzir em uma transferência fácil para outra organização, em consultoria ou até mesmo para a liderança de uma organização sem fins lucrativos.
- Doação Anual . Um grande pedaço da receita de qualquer organização sem fins lucrativos vem de sua campanha anual. As campanhas de doações anuais podem envolver mala direta , solicitação por telefone e levantamento de fundos on - line . Os especialistas em doações anuais precisam de energia, criatividade e versatilidade.
- Doação corporativa . Uma posição em doações corporativas poderia incluir a elaboração de uma proposta para uma fundação corporativa , a organização de um presente correspondente para doações, a busca de patrocínios para um determinado evento ou a criação de um programa de marketing de causa com uma corporação. A experiência anterior em negócios prepararia você para esse nicho, especialmente se você tiver excelentes contatos comerciais.
- Eventos especiais Se você gosta de dar uma festa, este pode ser o trabalho ideal para você em uma organização sem fins lucrativos. Quanto maior a organização sem fins lucrativos, mais eventos especiais provavelmente existirão. Você pode encontrar patrocínios , gerenciar o calendário, aumentar o orçamento, coordenar voluntários , marcar uma reunião nacional e muito mais.
- Escrita Uma boa captação de recursos exige boa redação. Se você puder escrever bem, poderá se especializar em redação de subsídios ou no desenvolvimento de materiais de captação de recursos, desde boletins informativos até cartas de mala direta para recursos de captação de recursos on-line. Algumas organizações sem fins lucrativos, como universidades e hospitais, até produzem revistas. Se você fosse estudante de inglês, ou tivesse experiência em jornalismo ou relações públicas, você poderia simplesmente encontrar um emprego para uma organização sem fins lucrativos.
- Coordenador de Mídias Sociais . Hoje, organizações sem fins lucrativos, grandes e pequenas, precisam de pessoas que possam gerenciar um fluxo constante de conteúdo para sites de mídia social, como Facebook, Twitter ou Instagram . Expertise é uma necessidade, bem como a alegria de se conectar com pessoas on-line.
- Pesquisa, entrada de dados e gerenciamento de doadores . Você é orientado por dados? Tem um talento para todas as coisas técnicas? Bom em bancos de dados? Gosta de um desafio de pesquisa? Captação de recursos depende de pesquisa de informação. Fundraisers querem saber tudo o que podem sobre indivíduos, fundações e corporações que possam lhes dar dinheiro. Sem mencionar todo o registro necessário para gerenciar as informações dos doadores.
Quanto os profissionais de angariação de fundos ganham?
Captação de recursos é uma das áreas melhor remuneradas do trabalho de caridade. O campo de captação de recursos deve se expandir à medida que o número de organizações sem fins lucrativos cresce. Há também uma rotatividade significativa à medida que os profissionais de captação de recursos ganham experiência e sobem e descem. Além disso, a onda de aposentadorias dos baby boomers estimulará o crescimento do emprego.
Apesar de ouvirmos falar sobre fundraisers que fazem norte de um milhão de dólares por ano, esses são realmente muito raros. Um relatório sobre salários diz que a compensação por arrecadação de fundos aumentou, com o salário médio em mais de US $ 70.000. A faixa de salários incluía mais de US $ 85.000 para os principais ganhadores e cerca de US $ 47.000 para os 25% mais pobres dos captadores de recursos.
Quais são as desvantagens de captação de recursos?
Os problemas existem no mundo sem fins lucrativos, especialmente quando se trata de captação de recursos. Além disso, esses problemas não são todos sobre convencer os doadores a dar.
Um estudo realizado pela CompassPoint e pelo Fundo Evelyn e Walter Haas, Jr. há poucos anos descobriu que a captação de recursos sem fins lucrativos parecia uma bagunça.
O relatório chamou o problema de um ciclo vicioso, citando:
- alta rotatividade entre o pessoal de desenvolvimento,
- falta de candidatos qualificados para trabalhos de angariação de fundos,
- e falta de recursos entre organizações sem fins lucrativos.
Embora essas descobertas possam ser uma boa notícia para a captação de recursos para candidatos a emprego, uma vez que parece haver sempre um bom mercado de trabalho, elas também servem como um alerta.
Por exemplo, os CEOs (geralmente chamados de Diretores Executivos) geralmente esperam muito de seus captadores de recursos. Além disso, captação de recursos pode ser sobrecarregada, mal paga e falta de recursos para fazer um bom trabalho.
Para piorar a situação, muitas vezes os conselhos não entendem a arrecadação de fundos, não estão dispostos a ajudá-la e podem apoiar a contratação de pessoas não qualificadas apenas para manter as despesas baixas. Conselhos também podem pensar que sabem melhor quando se trata de captação de recursos.
Como você pode evitar um mau trabalho de angariação de fundos
Mazarine Treyz, o autor de um livro sobre como conseguir um trabalho de arrecadação de fundos, alerta sobre a "instalação". Os angariadores de fundos são levados a bordo, mas carentes de recursos e perseguidos por excesso de trabalho. Tudo isso leva ao fracasso. Eles foram "criados".
Treyz sugere que os candidatos a emprego para levantamento de fundos fazem perguntas críticas sobre o trabalho antes de entrar nele. Eles incluem:
- Quantas pessoas mantiveram essa posição nos últimos cinco anos? Você descobrirá se o trabalho é uma porta giratória.
- Posso falar com a última pessoa que segurou? Se permitido, tal conversa poderia revelar muito. Por exemplo, o ED e o diretor de desenvolvimento se deram bem, e se a última pessoa saiu em bons ou maus momentos. Preste atenção para desconforto e se contorcendo no assento.
- Existe um orçamento para o desenvolvimento profissional? Se não, vá para a porta. Você não receberá suporte adequado.
- O diretor executivo gosta de angariar fundos? Se essa pessoa estiver entrevistando você, pergunte a ela se ela gosta de arrecadar fundos. A melhor resposta é um sorriso caloroso e "claro".
- Como o conselho se sente em relação à captação de recursos? Se o conselho acha que a captação de recursos não é seu trabalho, cuidado.
- Você tem um banco de dados de doadores atualizado? Se a resposta for não, significa que não há infraestrutura e você gastará muito tempo colocando-a em prática antes de poder trazer dinheiro novo.
Por que tudo isso é importante?
Bem, se você entrar em uma "configuração" e falhar, seu nome será lama quando você procurar pelo seu próximo emprego. Não importa que não tenha sido sua culpa.
Alternativamente, você pode ficar desanimado e decidir a captação de recursos não é para você depois de tudo. E isso seria triste. Você pode ser excelente nisso nas circunstâncias certas.
The Bottom Line
Captação de recursos é um trabalho esplêndido se você quiser trabalhar no mundo sem fins lucrativos. O pagamento é geralmente bom, você pode desfrutar de um status elevado dentro da organização, e há um plano de carreira. Captação de recursos pode até mesmo levar à liderança de uma organização sem fins lucrativos.
Há muitas maneiras de estar na captação de recursos também. Mesmo que você não goste da ideia de pedir às pessoas cara-a-cara pelo seu dinheiro, você pode trabalhar nos bastidores como escritor, lidar com mídias sociais, projetar materiais ou cortar dados.
Há coisas a observar se você procurar um trabalho de captação de recursos, no entanto. Evite a “configuração” de expectativas excessivas e poucos recursos fazendo perguntas antes de dizer sim a uma determinada posição.
No entanto, considere a captação de recursos como uma carreira. Pode ser incrivelmente recompensador.